上海银保市场争夺激烈 寿险公司备战年底冲刺

    银行、保险公司在各自领域内逐鹿市场的竞争日趋白热化，上海寿险银保之争随之愈演愈烈。最新数据显示，新华上海分公司银保渠道力压群雄居于首位，前9月规模保费收入45.9亿元，同比增长78.2%，市场占比26.6%。总保费业绩提前完成渠道全年规模目标。

　　新华上海相关人士透露，目前，新型分红产品——尊享人生成为渠道销售的绝对主力，其保费占比高达75%，件均保费过万元。进入年底冲刺期，渠道又将推出新万能产品“至爱无双”以及定期防癌疾病保险“康健吉顺”。新产品上市能否助力新华上海个人营销渠道抢占更大市场份额，值得关注。

　　在规模保费放量增长的同时，新华上海银代期交业务的上佳表现更值得关注。前9月，期交业务实现保费8.2亿元，同比增长40%，以42%的份额排名市场首位。自三季度起，期交业务月度走势更为稳健，连续三个月均突破亿元大关。在新华总公司“发展期交，加大业务转型”业务发展理念的推动下，期交人员活动率超90%，期交月度人均保费26万元。期交理念从业务团队深入至合作银行渠道，在现有500家规模网点中，实现期交业务的占八成以上。

　　来自新华保险上海分公司的数据显示，截止到9月底，其规模保费达60.8亿元，较去年同期增长86.4%。折合标准保费5.9亿元，业务价值持续提升。

　　而自三季度起，新华上海的个险渠道加大组织发展的力度，无责底薪方案的制定有效促进了人力增长。至9月末，个人营销团队规模人力与低谷期相比增长三成多。其中合格人力906人，月人均产能近1.6万元。（崔烨）