中华联合保险“进京”调好“身子骨”吸引战投

　　继9月底保监会批复同意中华联合财险将营业场所从新疆迁至北京后，日前保监会再次批复同意中华联合财险的控股公司中华联合保险从新疆乌鲁木齐市迁往北京。这意味着中华联合保险从集团到法人公司的总部均从新疆迁往北京。

　　中华联合保险总部人士称，迁址一方面是为了改变总部太偏，不利于及时掌握监管和经营动态的局面，另一方面则是为引入战略投资者做准备。此前有消息称，保险保障基金有意接手中华联合财险，以便解决该公司偿付能力不足的问题。

　　南都记者从知情人士处了解到，保险保障基金只能解一时之困，保监会更倾向于中华联合财险先自行调整战略，将“身子骨”调理好，以便吸引能帮助企业长远发展的战略投资者。自去年以来，中华联合财险就采取“刮骨疗伤”的自救战略，不惜牺牲一时的规模来提高盈利能力。今年一季度中华联合财险就已成功扭亏为盈，一些机构投资者已经对中华联合保险有兴趣了。

　　总部迁址为引战投做准备

　　保监会于12月3日在其官方网站上披露，已同意中华联合保险控股股份有限公司的营业场所由新疆乌鲁木齐市迁往北京市。此前中华联合保险控股的下属法人公司中华联合财险已在9月底获批将营业场所从新疆迁往北京。中华联合保险控股迁址的获批，意味着中华联合保险总部彻底从新疆迁往北京。

　　事实上，中华联合保险迁址谋划已久。据公司内部人士介绍，由于地处新疆，很多信息和资讯总部需要各地分公司传达回后才能获知。所以中华联合没有采取中央集权制的管理模式，而是将很多权力下放给了各地分公司。其中北京、上海、广东分公司的地位最重要。总部只是做战略方面的制定，而具体执行和操作由各个分公司决定。这虽然一方面有利于各个分公司发挥自主能动性；但另一方面总部的控制能力大大减弱，从而使得公司在管理和发展问题上容易出现问题。因此总部从新疆迁往北京从管理的角度看，是为了经营战略的更有效执行。

　　而另一方面，中华联合保险的迁址亦是为了引入战略投资者做准备。据知情人士透露，由于新疆生产建设兵团是中华联合保险的大股东，很多管理层元老以及总部人员都已在新疆扎根，因此之前迁址的议题迟迟得不到落实。但如今中华联合保险已走到不得不面临战略转型的境地。尤其是在保监会的强势主导下，集团内部去年已经进行了人事变革，预计引入战略投资者后，新股东派来的管理层也不会再偏安一隅。因此迁址顺理成章。在迁址和引入战投后，中华联合保险谋划由一家专注于财险的公司蜕变成一家集财险、寿险、资产管理多元的集团公司。此前公司亦递交了寿险牌照申请，但由于经营问题未得到保监会批复。

　　刮骨疗伤谋自救　　

    在引入战略投资者方面，去年有消息称保险保障基金将会接盘中华联合财险以便解决其偿付能力不足的问题。但至今一年过去了，保险保障基金仍未出手。

　　知情人士了解到，如果只是保险保障基金接盘，这个注资规模有点庞大，而且也只能解公司一时之困。如今保监会更倾向于中华联合财险先自行调整战略，将“身子骨”调理好，以便吸引能帮助企业长远发展的战略投资者。而从效果上看，自中华联合开始战略调整以来，已经出现了明显效果。

　　中华联合保险内部人士称，从去年年中开始，在保监会的指导下，中华联合财险开始了痛苦的“刮骨疗伤”，从经营上改变粗放式策略，由原来追求保费规模转为提升承保内涵。管理层逐步加大总公司对分公司的管控，在组织架构上进一步理顺“总—分”关系。今年在分公司层面，中华联合一方面进一步加强考核管理，完善绩效考核和薪酬管理制度，突出效益为先和对分公司“一把手”的考核，做到绩效考核与薪酬发放、内控管理密切挂钩；另一方面全面推进业务、财务、人力资源的省级集中统一管理，对业务流程、重要岗位、关键环节实施资源聚合和集中控制，全面深入推进公司发展与管理转型。

　　疗伤付出了规模的代价，根据保监会数据中华联合财险今年出现了保费的负增长，月保费收入也时而出现环比负增长。但在付出规模代价的同时，今年上半年中华联合财险所辖广东、浙江、山东、河南等19家省级机构开始出现账面盈利。中华联合保险人士表示，下半年公司进一步巩固调整转型成果，力争2010年全面实现今年计划的盈利目标，促进公司可持续稳健发展。“身子骨”调理好了，引入战略投资者才有议价优势。据悉，这方面的工作正在由新疆建设兵团和保监会主导进行，一些机构投资者已经对中华联合保险有兴趣了。

　　南都记者 王梅丽