新华保险复兴：渐进式变革迎来转机

　　看到公司最新的保费收入数据，新华保险董事长康典终于松了一口气。新华保险今年保费收入将在920亿元上下，仅次于中国人寿和平安寿险，行业排名由康典接手时的第五上升为第三。

　　作为今年经历最为坎坷的保险公司，新华保险在2010年可谓是风风雨雨、跌宕起伏。从年初传出高层变动和分公司的挖角风波，再到上半年连续几个月保费的下滑，外加偿付能力不足的顽疾使得整个新华保险一度被逼到悬崖边缘。

　　但转机往往在最苦难的时侯出现。

　　随着今年8月保费增速重拾上升轨道和年底140亿增资到位，新华保险的整体表现十分抢眼。根据保监会公开数据显示，9月底新华以750亿的年内累计保费收入稳居行业第三把交椅，10月、11月分别以826亿、882亿蝉联第三，超出行业第四名20多亿，超出第五名70多亿。预计新华今年全年保费收入将达到920亿，同比增长37.9%，远超行业增速。同时，新华保险完成了140亿的增资计划，彻底解决了偿付能力不足的顽疾，使得其偿付能力超过100%，达到保监会要求的重组I类公司的水准。

　　目前，新华保险正全力备战IPO，预计明年实现上市。

　　渐进式变革力排众难

　　2009年12月，新华保险新一届董事会成立，金融界宿将康典出任董事长。2010年3月，随着总裁何志光等高管悉数上任，新华保险的新领导班子架构完成。上任伊始，这个高管团队便迎来了诸多挑战。其中，最受关注的就是其偿付能力的不足，很多业务无法开展，一线员工难以施拳脚。另外，公司管理方面也有亟待解决的问题，例如销售费偏高，IT、后援投入不足，而且董事会功能严重缺位。

　　据内部人士透露，面对种种困难，新任领导班子果断采用“坚定目标，清晰原则，强化沟通，保留弹性”十六字方针，同时紧抓企业内控改革以应对外部环境的动荡。康典将其总结为“均衡和仁和”，即不走极端，新老结合，采取渐进式的变革。

　　据了解，新华保险高层在上任的这一年里，跑遍了新华全国34家分公司里面的26家，深入到第一线去了解实际情况。经过大范围走访，康典曾在公司多次感叹：“新华的队伍不错，尤其是一线团队，越往基层走，觉得队伍越是优秀。公司业绩仍然保持增长势头，归功于一线队伍对公司的忠诚、凝聚力、认可度和忠实于职守，新华保险再次证明了基层顽强的战斗力。”

　　解决偿付能力问题

　　目前，新华保险140亿元的增资已于11月全部到账，其中包括不久前在北京股权交易所进行转让的部分股权新增资本金，目前在等待监管机构的批复。增资完成后，新华保险总资本金将达到152亿元，偿付能力超过100%。

　　增资扩股的利好消息，着实移除了压在新华头上最重的一块石头。根据保监会规定，如果偿付能力不足，公司不能设立新机构，新业务也不能开展，这无疑会给一线队伍带来很大的压力。

　　随着新华保险保费收入连月高攀和股东实力的不断充实，投资人所关心的财务报表、利润空间、业务结构，费用控制等细节问题都得到了较为理想的改善。

　　记者从内部渠道获悉，增资完成后，新华方面引进战略投资者的可能性将变小，原因一是目前资金十分充裕，没有必要引入战投摊薄股东利益；二是股东的影响力已经足够，没有必要借助战略投资者的“名人效应”来提高影响力。

　　全力备战IPO

　　目前，新华保险正全力备战IPO，参与前期准备工作的中介机构已经纷纷入场。

　　新华内部人士形象地将新华保险大厦第13层比喻为 “中介一条街”，这里汇集了如中金公司、UBS、麦肯锡、埃森哲、普华永道等世界知名的咨询公司。这也是新任领导层对新华公司治理做出渐进式改革的主要工作。

　　据了解，目前参与新华保险IPO的中介机构中，战略咨询是麦肯锡，运营和IT是埃森哲，资本架构是中金和UBS，内控是安永，人力资源是韬睿，审计是普华永道。目前，比较繁重的基础性工作基本上已告一段落。在对公司管理所有重大方面进行梳理之后，新华将制定一个改造计划，按照一种有序的方式把新华逐渐推到新的平台上。进而将新华打造成为中国最优秀的寿险公司之一。

　　可以想见，整个过程将比较痛苦，因为朝着这个方向走实际是在建立一种更规范、更符合现代化企业管理模式的公司治理架构。这种转换意味着从原来相对粗放的模式变为一种相对精细的模式，这种精细模式对于一家在全国拥有1400家分支机构和30万工作人员的企业来说，意味着一个很大的转变。

　　对未来产品的规划，新华明年将集中在两个方面，一是以保额分红产品作为主打产品，新华正努力使得产品更多样化，重点是开发万能险和投连险。另一方面，新华正在研究如何加强保障性产品，重点在健康险和养老险等。目前新华保险的产品结构比较好，期缴产品占比很高。

　　在保险资金运用方面，随着偿付能力约束的解除，新华正在跟监管机构进行协商，在保监会允许的情况下，逐渐开展一些新的业务，如不动产投资、股权投资、海外投资等。目前，新华保险正在做针对投资队伍的一些前期准备工作，比如培训学习、经验积累等。

　　在人力资源方面，新华正在建立一个健全的人力资源培训系统，塑造公平、公正、公开的用人文化，使新华整体队伍建设和公司将来的发展实现融合。据悉，新华总公司正通过建立“后备干部储备池”等举措打通分公司干部管理脉络，特别是大力挖掘、提拔了一批有能力、熟悉公司业务的老员工。

　　记者通过相关人士了解到，康典董事长在内部会议上曾这样描绘公司的远景：“新华定位就是争取做一家在中国这块土地上最优秀的寿险集团公司之一。这里有几个关键，第一，定位就在中国这个市场上。第二，成为最优秀的寿险集团公司之一的合理目标。第三就是寿险，怎么做都不会脱离，寿险本身有无尽的空间，市场值得继续发掘。”(李正)