农行江苏分行本外币存款率先突破九千亿元

　　农行江苏分行本外币存款率先突破9000亿元。到去年底,全行存款总量达9049.2亿元，比年初增加1493.6亿元，存款总量、增量均在系统内第一。各项存款、储蓄存款、对公存款总量、增量份额“六项”同业第一，尤其是各项存款、对公存款增量扭转了连续两年屈居同业第二的局面。

　　早在2009年12月，农行江苏分行新一届党委班子成立后就按照“3510”的总体要求制定了以“瞄准一流标杆，提高两大能力，建设三大银行”为主要内容的“123”发展战略，即以世界一流商业银行为标杆，着重加强市场竞争能力和内部管理能力建设，努力把江苏分行建设成为城市主流银行、县域领军银行和最大最强个人业务银行。省分行抓住总行“46112”重点城市行发展机遇，出台了加快发展的多项意见，扩大了授权，缩短了管理流程，加大了资源配置，发展的动力和竞争力不断增强，尤其产品创新能力实现了突飞猛进。全年共有152个金融性项目投产，其中联名卡类11个，对公理财类16个。

　　为进一步健全营销机制，农行江苏分行强化了省市分行市场营销委员会的营销组织功能，突出了前台部门的营销功能。明确省分行前台部门与省行营业部实行上下联动。另一方面完善交叉营销机制。制订专门管理办法，各部门相互提需求，从机制上将单一产品销售提升到方案营销，并明确了“物理网点+电子银行+营销战略联盟”的高价值网络体系建设思路。到年底，全行自助设备(含CRS)5697台，比年初增加1176台，其中ATM2068台，比年初增加272台；CRS2603台，比年初增加751台；自助终端1026台，比年初增加153台。现金类设备数量、业务量、业务收入在同业列第一。第三方存管、银期转账、银关通网上支付合作等成为重要的业务增长点。

　　农行江苏分行还区别市场特点，推动齐头并进。在建设城市主流银行方面，至年末，苏州、无锡、常州等6家重点城市行存款占全省农行的76.7%。苏州分行存款、贷款、中间业务收入、国际结算和创利能力全面实现同业第一，在50家重点城市行中存款余额进入前三、绩效考核排名第一；在建设县域领军银行方面，提出“一年重夺优势、二年巩固优势、三年提升优势”总体目标。到年末，存款超100亿元的县级支行达29家，其中超200亿元的达11家，常熟、昆山、张家港三家支行超过400亿元；在建设最大最强个人业务银行方面，实施了以“改造200个人工网点、新建100个自助银行、新购置10个标志性网点、完成县城以上800个网点的门牌更换”为主要内容的“2118”建设工程，推进了高低柜业务分离。加快了业务体系建设，实施了组合营销，促进客户资金在系统内循环；完善了高价值客户优惠服务和差异化服务方案，采用了名单制高端客户拓展维护方式，充实了营销力量,确保了储蓄存款市场份额连续10年保持同业首位。(罗进)