基金发行火爆 大银行渠道拥挤

　　兔年伊始，新基金发行已经提早进入“备战”阶段。据Wind最新数据显示，仅在2011年1月就有17只新基金发行，几乎是2010年同期的两倍。而且，2011年2月尚未过半，就已有3只新基金在火热发行中。面对新基金“抢滩”，国有大型商业银行垄断渠道、费率高昂等短期内难以改变的局面，不少基金公司纷纷开始创新营销渠道，渴望从“层层包夹”中寻找突破口。

　　大银行地位难撼动

　　业内人士分析，由于2010年下半年有几波较好行情，以及投资者对于通胀预期日益升温，2011年的基金销售行情或将看好。因此，虽然农历新年刚过，各家基金公司的新基金营销战已提前打响。

　　据Wind最新数据显示，截至中国证券报记者发稿，2011年以来国内新发行的20只基金当中，以建设银行为代表的国有大型商业银行占据了基金托管人80%的份额。其中建行7只，农行4只，工行3只，中行2只；而中小银行仅有浦发银行2只，光大银行1只，华夏银行1只。

　　某基金公司渠道经理张然向中国证券报记者表示，目前基金销售体系以商业银行为主，证券公司为辅，基金公司直销和第三方销售所占的份额十分有限。“在渠道为王的基金营销中，谁掌握了销售渠道，谁就掌握了话语权。大银行垄断渠道，这种情况在很长时间内很难改变。”

　　创新营销盼突围

　　根据Wind的数据，2011年1月虽然新发行基金17只，但是发行份额仅为205.21亿份，平均发行份额只有12.07亿份。然而，2010年1月，虽然新发行基金仅为10只，但是其发行总额为197.77亿份，平均发行份额达到19.77亿份。较去年同期相比，今年以来新基金平均募集份额下降明显。

　　一边是“白热化”的竞争态势，另一边是不得不交给商业银行的巨额“渠道费”。由此，不少基金公司苦思营销创新，希望实现利润最大化。

　　除了继续坚守传统的银行渠道，不少基金公司借助互联网交流平台，打响新的营销攻坚战。通过与网友互动的营销形式在业内逐渐兴起。据了解，易方达、嘉实、博时、大摩华鑫等多家基金公司都开设了自己的微博。不少基金公司的总裁、基金经理也开设微博与网民互动，希望借助这一效应进一步拓宽自己的基金公司的营销渠道和市场份额。

　　中国证券报记者粗略搜索发现，东吴基金的总裁徐建平的粉丝已高达67606人。一位券商基金分析师向记者表示：“新基金发行的激烈竞争，激发了基金公司的营销创新步伐，拉近了基金管理人与基民之间的距离，这将惠及基金持有人。”

　　从事于IT行业的白领宋佳向中国证券报记者表示，自己本身并不擅长理财，因此对于基金产品了解甚少。“通过互联网了解各家基金，而且能直接与他们的基金经理或其他投资者交流。以后等到我慢慢了解了这些基金，我会考虑根据自己的需求进行投资。”她说，工作人员的及时回复和良好态度给她留下了好印象。“对方的语言很活泼，就像是与好朋友聊天一样，让人感觉很亲切。”记者 陈莹莹