从深圳出发香港银行加速扩张
近期，多家香港银行纷纷在深圳及周边地区加快了扩张步伐。本报记者日前走访了数位香港银行中国区法人银行行长，一方面他们对深圳金融业前景保持看好，并强调了“前海机遇”对深圳金融业的价值。同时，一些行长还表示，深圳经济发展强劲，在深圳的总部功能没有迁离打算，今后将以深圳为基地向全国扩张，着力做大个人业务板块，以服务内地日益增长的高净值人群。
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以深圳为总部向全国扩张
6月28日，大新银行广州分行即将开业。大新(中国)行长晏小江日前告诉记者，尽管大新将在全国加速扩张，但深圳的总部功能不会变。
无独有偶，5月初，永亨银行南山支行开业，主要针对南山高端客户及蛇口工业区企业提供个人和企业金融服务。永亨(中国)行长何国浩透露，这只是该行今年扩张的开始，今年7月，永亨北京分行将要开业，未来将以深圳为总部逐渐扩大在京沪的市场份额。
今年，恒生银行惠州支行也即将获批开业。作为香港本土银行“领头羊”，财富管理和跨境贸易服务一直是恒生(中国)两大板块，该行法人银行总部设在上海，但在深圳设有贸易融资中心和培训中心，承担着恒生(中国)部分总部功能。2010年，恒生银行在深圳的业务增长迅速，个人业务增幅超过100%，企业业务的增幅亦达到50%以上。恒生(中国)董事长高美懿曾对记者表示，深港毗邻具有极大地域优势，恒生(中国)不会把以上区域总部功能从深圳迁到上海。
何国浩表示，该行选择总部注册地时，曾对上海和深圳两地都进行过调研，最终决定将注册地设在深圳，一方面是客户群集中在深圳周围，同时深圳开放和优良的金融环境也颇具吸引力。晏小江则透露，选择深圳作为总部，和深圳在场地租赁、税收和财政等方面的支持有很大关系。而CEPA也让香港银行受益很多，根据CEPA协议，香港银行在当地没有分行的情况下也能开设支行，否则必须要在当地先开分行才能开支行。由于支行最低注册资本为1千万，而分行为1亿，因此CEPA实际上降低了开设分支机构的成本。
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个人业务板块增长迅速
改革开放初期，香港对珠三角进行了大规模的产业转移，大量香港工厂进入深圳及周边地区，与此同时，将制造业企业作为重要客户群的恒生、永亨等银行也纷纷进入深圳。直到现在，中小企业客户依旧是香港银行在深圳的最重要客户群，被业内成为中小企业市场的“香港经验”。
何国浩透露，针对内地中小企业缺乏足额抵押物的情况，该行专门设计了创新产品“小东主”贷款，从客户的生产流程、财务报表、现金流和纳税记录等方面考察企业信用，不需抵押品及第三方担保。经过近20年的发展，该行目前在深圳地区的企业客户中，内地客户和香港客户已经差不多达到了11的比例。晏小江也透露，深圳及广东地区是中小企业最集中的地带之一，目前大新(中国)主要业务量都来自中小企业。
记者了解到，随着珠三角、长三角地区个人财富的迅速增长，永亨和大新等原本在内地以企业客户为主的香港银行正开始投入做大个人业务板块。何国浩表示，在零售银行方面，永亨通过充分发挥港、澳、粤三地分行网络的协同，个人业务增长迅速，其港元按揭贷款服务就一直位列香港银行首位。未来，个人业务将成为发展重点。
晏小江同样看好内地的个人业务机会。他表示，大新(中国)在2009年就获得了银监会批准，经营对国内居民的人民币业务。虽然外资银行要在零售业务方面盈利并不容易，未来至少还要3-5年才能打好基础，但发展零售业务肯定是该行的方向。他表示，在大新香港母行，零售业务相当成熟，在零售方面的经验将会移植到内地。随着内地经济发展，高净值人群数量越来越大，业务的市场空间非常大，未来将会有针对性地开发更多个人客户产品。
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期待“前海机遇”
随着前海开发的推进，记者了解到，不少香港银行正在考虑布局前海，并对前海提出了不少建议。“前海有政策优势，也有成本优势。”晏小江表示，随着前海试点推进，大新(中国)会考虑在前海开设网点。他建议，前海可在金融监管和利率市场化方面争取一些特殊政策，给商业银行更多空间。同时还应利用成本优势，吸引国外或香港金融业进驻，在前海设立部分总部功能，比如单证业务处理中心，数据处理中心和电话呼叫中心等。
恒生(中国)行长关燕萍的建议则更“大胆”。年初，她在深圳举办的2010年年报发布会上对本报记者表示，前海不应和以前的深圳一样，仅甘于做金融业的后台或数据中心，而应“大胆一点，突破一点”。目前，外资银行在混业经营上还存在诸多限制，但不少人都希望能有机会进入证券等不同金融行业，希望前海能在类似金融业准入上有所突破。
在香港金融业拥有30年经验的何国浩说，深圳是一座有远见的城市，首先，前海应当为人民币国际化做出应有贡献，制度的创新和突破应更有利于人民币的自由进出，对ODI及FDI起到推动作用，资本在这个“特区中的特区”中流动时，能够减少审批程序。其次，可考虑允许境外企业在前海发行人民币债券，深化人民币国际化的基础。在对银行业的监管上，可允许银行适当扩大业务范围，比如从事证券相关的业务等。深圳特区报记者 谭德波
