深发展将全面推动交叉销售

　　6月30日，深发展行长理查德·杰克逊接受了中国证券报记者专访。他表示，此次资产重组完成后将着手资本规划，希望通过定向增发一步到位，能满足深发展未来几年的资本需求。虽然两行整合仍需要一个过程，但深发展与中国平安、深发展与平安银行的关系已发生变化，该行将全面推动交叉销售。

　　他表示，深发展将开始着手制定未来两到三年资本规划方案。因受限于资本，深发展过去几年没有分红，因此目前可以选择的融资方式只有定向增发。他希望通过定向增发形式使融资能一步到位，让深发展在今后几年内都不用再考虑这个问题。此外，巴塞尔协议III的实施对银行发债的资本充足率提出了更高要求，深发展将努力满足监管要求以在今后获得发债资格。

　　对于深发展与平安银行最终合二为一的时间表，理查德希望“越快越好”。在一段时间内，两行仍将保持独立经营。理查德称，随着资产重组完成，深发展与平安银行、深发展与平安集团的关系将发生变化。这种变化不仅仅体现在财务报表合并上，也体现在公司治理方面。深发展将全面启动交叉销售。

　　理查德透露，深发展已经在50%的分行里开始了与平安集团的信用卡交叉销售试点工作。他们将一步步搭建起交叉销售决策流程、基础架构、平台等，在合作上确保双赢甚至三赢。(杜雅文)