客户不“感冒” 人民币结算艰难推进

　　浙江到今年7月份，被誉为“人民币第一次扬帆出海”的跨境人民币贸易结算已迈入两年期。然而，记者走访浙江企业时却发现，跨境人民币贸易结算试点的设立，并没能带动企业对外贸易中的人民币结算的“一键启动”。相反，时至今日，仍有许多企业对结算试点的具体管理办法仍不知情。

　　如果说，金融危机的爆发给了人民币国际化战略机遇，那么，两年的试水期过后，如何让人民币跨境贸易结算踢出“正步”，其实不仅仅是外贸企业问题。

　　仍有企业不知情

　　采访过程中，记者了解到，企业在跨境人民币结算方面遭遇的最主要困难，就是客户不认可。“企业自己一厢情愿没有用，问题在于客户不感冒。”说这话的，是浙江瑞和进出口有限公司的副总经理黄尧铸。作为浙江省第一批35家跨境贸易人民币结算试点企业之一，瑞和主要从事低压电器、电子产品、电机及电机零件的制造和出口。

　　黄尧铸表示，其实考虑到客户的接受程度，他们已经选择了在合作金额一百万元以上的客户中推行，但即便如此，效果仍不明显。“实话讲，主要还是客户觉得用人民币结算过程麻烦，而汇差利润又不太大。”

　　他告诉记者，例如一家越南客户，由于境外人民币业务网点的限制，对方若想采用人民币结算，需驱车几十公里到首都胡志明市中心的一家银行才能办理。在各方面都追求效率、便捷化的今天，这样的做法几乎不用考虑就会被舍弃。

　　“在越南、俄罗斯、印尼等周边国家，这些人民币结算推广最具可能性的国家都如此，更不用提已经拥有成熟合作模式的欧美市场。”黄尧铸说，如同消费者已经适应了一种消费习惯，若想扭转，除非有巨大的吸引力。

　　宁波阿尔特国际贸易有限公司业务二部经理曾水波也表示，早在2008年的展会上，公司就曾用人民币直接报价，但客户意识里习惯了以美元结算，即使给出的是人民币价格，他们也要求当场转换为美元价格，而为了顺利接单，企业自然不会强硬要求客户接受用人民币结算。目前只有部分客户同意用欧元结算，并且开立了欧元账户。

　　而另一方面，相对于大型出口龙头企业，一些中小外贸企业甚至对跨境人民币结算相关事宜仍不清楚。这一点，也在温州中小企业发展促进会会长周德文的口中得到印证。

　　周德文告诉记者，由美元为主的贸易结算使得大量外贸企业一直承受外汇波动的影响，甚至严重压缩了企业的利润空间，但目前在人民币还不是国际通行货币的前提下，中小企业推进使用人民币结算困难较大。