国寿加大对一线倾斜 基层公司将成纯销售部门

　　在今天举行的中国人寿2011中期业绩说明会上,新任董事长袁力表示，上半年业绩下滑除了宏观层面原因外，也应该从自身内部找原因。他特别提到，今后需更好地调动基层一线的积极性，激发他们的活力和产能，下一步要加大对基层的倾斜。

　　国寿23日晚间公布的中报显示，上半年实现归属于公司股东的净利润同比下降28.1%，偿付能力充足率也比去年年底下降近50个百分点。袁力表示，业绩出现一定的下滑，除了受宏观环境的影响，公司自身也要找原因。“目前的关键是完善自身的体制、机制、制度，特别是如何更好地调动基层一线的积极性，激发他们的活力和产能，下一步在这一块要下大功夫。”他说。

　　中国人寿总裁万峰表示，今年以来，中国人寿加强了对基层班子的配备，鼓励年轻人到基层挂职锻炼，今后基层保险公司将会推行专业化经营,现有的销售部门将成为纯销售单位,售后支持等后台工作统一归到省级公司管理,基层公司实行以销售业绩直接挂钩的激励机制。

　　针对人员问题，中国人寿副总裁苏恒轩亦在说明会上表示,上半年公司实现新考核制度，在个险业务方面裁减了9.35万名低效益的员工,产能同比大幅提高36.1%。他表示，公司对营销员队伍强调素质的提升和产能的增加，所以积极淘汰低产能的人员。同时，公司在未来会提高营销员的准入门槛，学历要求提高到大专以上，并加大培训经费的投入，预计明年销售员工人数会有所增长。

　　据《中国保险中介市场报告》数据分析显示，营销员总保费收入逐年增加，但人均产能未提高，营销员人均保费呈现一定的波动性，同时，保险公司营销队伍的大进大出现象严重，增员率和脱落率都保持在60%以上的高水平。

　　今年4月以来，保监会接连发布了《保险销售从业人员监管规定(征求意见稿)》和《关于规范人身保险业务经营有关问题的通知》两份与保险代理人相关的文件，明确提高了保险代理人入行的学历要求，并对寿险代理人的佣金比例提出明确界定。同时，也加重了对代理人违规行为的处罚力度。

　　保监会近日公布的《中国保险业发展“十二五”规划纲要》中明确了未来保险营销员体制改革的方向是“体制更顺、管控更严、素质更高、队伍更稳”。下一步将逐步理顺和明确保险公司、保险中介机构与保险营销员的法律关系，加强保险公司和保险中介机构管控责任，进一步完善保险营销员管理体系。（记者 朱瑶）