揽储大战硝烟渐起 银行找券商合作求股民资金

　　“昨天又有一家银行工作人员来找我们合作，但被我拒绝了！”昨天下午，某券商营业部老总告诉记者，最近到他们这里来寻求资金支持的银行越来越多了。随着9月底的临近，也意味季末时点的即将到来。对银行而言，原本就暗流涌动的揽储大战，在季末时点更为白热化，不少银行把目光盯上了股民的炒股资金。“现在市场不好，很多股民资金都闲置在账户中，还不如拿到银行来找点收益呢！”一位银行理财经理告诉记者，他听说有同行到证券营业部“蹲点”，但他去转了一下好像营业部的人也很少。“后来觉得还是直接找券商好，如果他们能够支持可以建议一些大户将资金暂时转移到银行来。”不仅如此，还有银行新推出证券保证金账户资金直接购买理财产品的功能。

　　银行找券商“融资”

　　在紧迫的存款压力和季末考核的背景之下，部分银行将“抓钱”的渠道延伸到了券商一方。“目前，证券的客户资源已经成为银行抓钱的一大渠道来源。”据国信证券的一位客户经理介绍，“在月末季末银行需要大量资金冲业绩的时候，证券客户把趴在股票上的钱转向银行储蓄的趋势很明显。因为在这些时点，客户把资金存进银行，除了可以享受利息，还能得到一部分的‘返点’。”据知情人士透露，此类“利息+返点”的存款现象其实在行业内较为普遍，特别是中小型银行，因为他们对资金的渴求比较明显，而所谓的“返点”其实也是浮动的，在需要冲时点的时候，银行方面的“开价”往往比较诱人。

　　“以前，在银行见到证券公司的人很平常，主要是为了游说客户开户。现在，听说有银行客户经理到证券公司‘蹲点’，挺有趣的。”学院路上某证券公司分析师表示，这可能与股市行情不好，股民观望情绪浓以及资金闲置有关。而某大银行客户经理告诉记者，他到银行附近几家券商营业部去转了一圈，发现开户和交易的客户都很少。“靠‘蹲点’肯定不行，后来我还是直接和他们营业部负责人沟通了一下，让他们直接介绍客户给我们！”这位客户经理表示，为了拉存款，他们也是绞尽脑汁使出浑身解数。“听说上海还有到慈善机构和寺庙去拉存款的，大家日子都很难过啊！”

　　为证券资金开通新功能

　　除了客户经理四处揽储外，银行也盯上了客户的证券账户资金，招商银行最近就新开发了一个证券资金购买理财产品的功能。此前，投资者动用自己证券保证金账户里的资金购买银行理财产品，需要先从证券公司端进行银证转账，待证券账户资金转入银行存款账户后才能购买银行理财产品。招行最新推出的一个理财功能无需划转，直接实现以证券保证金账户资金购买理财产品的操作。

　　在招行的理财产品购买页面上，投资者可直接输入保证金账户购买数量。在保证金账户购买数量栏填入金额后，可直接划转证券保证金账户资金购买理财产品，将转账和购买两个步骤合为一步。值得一提的是，招行该项功能只提供单向的划转，如果购买理财产品失败或者赎回理财产品，那么资金不会自动退回证券保证金账户，而是保留在存款账户。

　　对于该项功能的推出，业界评论不一。一方面，该功能确实有方便客户之处；但另一方面，有分析人士指出，银行此举其实意在拉存款。据记者了解，此前国内银行并非未盯上保证金存款。每到月末季末，银行纷纷给客户发短信，提醒客户将证券保证金账户资金转入活期账户，银行此时推出新功能揽储意图明显。记者 刘伟