香港“80后”创业青年张嘉浩的生意哲学

　　人民网“走近香港草根”系列报道之二

　　香港“80后”创业青年张嘉浩的生意哲学

　　编者按：

　　一百个人眼中，会有一百个香港。

　　最能讲述香港故事的，是普通的香港人。他们用酸甜苦辣书写人生，丰富香港。一个个鲜活的香港草根，是香港社会最简洁的素描。

　　人民网特别策划推出“走近香港草根”系列报道，旨在通过这一群体的人生故事，向广大网友展现一个真实的香港。敬请关注。

　　“80后”青年张嘉浩出生在香港一个中产家庭，从小受家庭环境影响，养成了喜欢自己赚钱自己花的习惯。上学时，一到寒暑假，张嘉浩就会去零售店打工。“我是一个有想法的人，想买自己喜欢的东西，但是家人又不给钱的时候，我会打工赚钱来得到它。”张嘉浩说，他通过打工赚钱学到了许多为人处事的方法，同时又从母亲身上学到了许多做生意的窍门，这也为他现在创业打下了基础。

　　“用现有的资源做生意，可以节省许多成本”

　　今年6月，张嘉浩和朋友合伙创办了一家广告公司。从做出决定到办理公司注册手续，张嘉浩和朋友一个月就花了17万港币。他说：“这笔经费我没花家里一分钱。”

　　公司创立起来了，但摆在张嘉浩面前的是严峻的市场环境和重重困难：香港的广告市场几乎被几家大型广告公司垄断。这些大公司手上不仅掌握着大客户的资源，还控制着香港许多重要的广告投放点。地铁、海底隧道、巴士、写字楼宇等，广告投放的黄金地段已成为这些公司的“囊中之物”。除此以外，香港高昂的租金成本和人力成本，也让张嘉浩和朋友压力倍增。

　　为了尽可能节省开支，张嘉浩和朋友决定：不租用办公室，也不聘用员工，而是选择在各自的家里处理公司日常业务。在广告投放上，张嘉浩发现，香港出租车广告市场尚有发展空间，于是和合伙人讨论后决定：公司专做出租车广告业务。为了打开市场大门，张嘉浩选择朋友公司研发的瘦身产品，作为公司的第一笔生意。为了保证瘦身产品货真价实，张嘉浩亲自服用，检验产品功效是否与包装上描述的一致。为了表达诚意，他和合伙人每次都亲自到客户公司实地考察，拜访谈生意。

　　“看到自己的广告，让我很有成就感”

　　努力工作和诚意的付出，不仅换来了客户的认可，更是让产品达到“广而告之”的效果。张嘉浩高兴地说：“这款瘦身产品在香港经常断货，看来我们在出租车投放客户广告的策略是正确的。”

　　正所谓“好的开始是成功的一半”。第一次广告经营的成功，为未来的广告业务提供了值得借鉴的范本，也为公司的发展打下了良好基础。

　　一笔生意结束后，另一笔生意接踵而来。与瘦身产品不同，这一次张嘉浩承接的广告是香港立法会议员选举。张嘉浩说，立法会选举的推广方式与保健产品不同。由于候选人来自不同的选区，所以在投放广告时，张嘉浩特别留意对出租车驾驶区域的选择。“比如有一位候选人是在九龙东选区竞选，那么我会将这位候选人的广告，集中投放在经常往来九龙东地区的出租车上。”尽管选情激烈，但是张嘉浩投放的出租车广告还是为候选人起到了良好的助选效果。他说：“有三位立法会候选人在我的广告公司投放竞选广告，最后有两位候选人成功当选新一届立法会议员。”投放竞选广告的显著成果，让张嘉浩再一次品尝到了胜利的滋味。张嘉浩说，逛街的时候，看到出租车上印着自己公司承接的广告，会很有成就感。

　　“我想让顾客永远走在潮流前面”

　　张嘉浩说，在香港，最让人尴尬的，就是走在街上，看到对面走来一个和你穿同样衣服的人。现在越来越多的香港人选择购买限量销售的个性汗衫。张嘉浩从中找到了商机，他和台湾做服装设计的朋友一道合作，将在台湾设计的衣服引进香港，在社交网站上出售衣服。

　　对于开辟新业务，张嘉浩坦承，现在香港市场上服装设计虽然时尚前卫，但真正有个性，有创意，又有文化内涵的服装少之又少。“我的台湾朋友很有才华，他用最好的德国颜料来设计出层次感很强的中国风格的印花，面料也是上等的美国棉花，不仅透气舒服，水洗之后还不会变形。”尽管朋友设计的汗衫制作成本高，但他觉得卖得相对便宜一些可以打开销路。“我在社交网站上注册主页，专门销售衣服，这样省去了租金开支和开设网站的费用，大家可以用一个相对便宜的价格购买汗衫。”为了降低顾客出门“撞衫”的机率，他打算一款汗衫只生产80件，售完后不再生产。“现在很多朋友都在跟我联系订购，因为他们觉得穿着有创意，这是生活品味优雅的体现。”

　　张嘉浩说自己卖的不仅是汗衫，更是创意。因为工作关系，他有机会到内地去参观考察。他发现，内地的服装设计创意少，山寨多，老百姓穿的衣服大多是香港已经淘汰多年的款式。他希望未来几年能将台湾设计的汗衫引进内地，让内地顾客也能穿上有创意工艺的汗衫，在体现个性的同时，又能提升穿着品味。

　　“做生意最忌讳私心太重”

　　“我是一个性格开朗的人，我认为困难都有解决的办法。”保持乐观的秘诀，就是对合伙人以诚相待。“我们不仅仅是商业伙伴，更是朋友，无论遇到什么问题，都能坦诚相待，互相体谅。”

　　张嘉浩说，做生意最忌讳的，就是私心太重。有不少生意人因为钱的问题，跟好朋友反目成仇。“如果做生意私心太重，你很难相信对方，对方也很难信任你。即使你会赚很多的钱，最后却赔了友谊，不值得。”

　　对于想要投身创业的年轻人，张嘉浩建议：坚持信念，不要怕输。如果创业失败了，那就请告诉自己“我年轻，还有机会”。如果成功了，那就请告诉自己“我可以回馈社会。”张嘉浩说，路是自己走出来的，在创业的征途中，永远不要后悔当初的决定。

　　张嘉浩从小和奶奶生活在一起，对奶奶很有感情。和亲人相濡以沫的情谊，让他萌生了建一家老人院的想法。他说：“年轻人可以自己谋生，但是老人家年纪大了，很多时候生活都不能自理，所以我想办一家老人院，让他们在我的老人院里能安度晚年。”策划：人民网记者 史江民 李海元 作者：曹海扬