美国黑人保险天王的“致富法则”

　　所罗门‧希克斯，美国最传奇的黑人天王保险业务员。最吸引人的传奇故事是，他曾因为被合伙人诈骗，穷到银行户头只剩6美元，可是，41年后的今天，他却是身价上千万美元(约合新台币30亿元)的富豪，在美国乔治亚州拥有面积千坪的大庄园，现在，他每年只要工作8～10周就可以赚进40万美元(约合新台币1,200万元)的佣金，让自己的财富以年增300万美元(约合新台币1亿元)的速度，持续滚动。

　　存钱，不管有钱没钱

　　20岁开始奉行存钱法则　4步骤持续滚大资产

　　所罗门20岁那年向女友求婚，他希望求婚的同时也能提出一套婚后财务规画，以便说服女友嫁给他。在准备时，他特别注意到有位80岁的犹太客户李汶(Levine)，不像其它客户经常向银行借钱周转，李汶总是手头宽裕，每次来银行都开心地跟每个人打招呼。有一天，所罗门便鼓起勇气，向李汶请教理财之道，李汶传授他一套“双10/80”法则，所罗门就靠这套规画，赢得当时还是女友的芳心。

　　什么是“双10/80”的存钱法则？该如何做？

　　第1步:找出存钱目标

　　“存钱本身不难， 存得久才难”，所罗门分析，“所以关键永远都是：你的动机是什么？存钱的热情来自哪里？”因为动机来自内在，唯有内在的动机，才能够激励存钱的人往目标前进，才有足够的能量持续下去。

　　第2步:将月所得10%拿来奉献

　　所罗门是基督徒，按照《圣经》原则，每个月需要奉献所得的10%给教会，称为“十一奉献”。因此在所罗门的“双10/80”法则里，第1个“10”，指的就是宗教奉献的10%。

　　第3步:存下月所得的另外10%

　　做完宗教奉献后，所罗门将月收入的第2个10%先存下来。以所罗门刚结婚时为例，因承诺太太婚后要拥有自己的房子，他1个月赚800美元，所以每月固定先存80美元。而这个存钱比率，到现在，随着他所得增加，也跟着拉高到26%，也就是每年如果赚进300万美元佣金，他就可以先存下78万美元(约合新台币2,223万元)。

　　因为养成长期存钱的习惯，造就所罗门量入为出的消费观念，他习惯用现金消费，仅在支出大笔旅费时，使用信用卡，而且从不欠债。

　　第4步:80%作生活费，结余再存

　　扣除宗教奉献以及存款的20%后，剩下80%所得拿来作生活费。不过，在扣除掉每月生活必需费用后，有剩下的钱，还得再存下来。

　　在操作以上4 步骤的存钱法则时， 所罗门特别提醒，“双10/80”原则一定要采用比率制；所以不管每月薪水多或少，都一定要按照比率存下来，不能因为金额少、效果有限就不存，也不能因为按比率算，绝对金额可能高到上百万美元，就舍不得执行。因为“如果存钱不能存成习惯，如何累积财富？”

　　(摘编自台湾《Smart智富》6月号 文／单小懿)