中新网6月22日电 据美国《世界日报》报道,33岁的美国湾区华裔房地产经纪人陈兆文(Herman Chan),因为擅于经营微博,再加上过去的模特儿经历,让他很懂得如何在媒体上表现自己的优点,因缘际会成为主流媒体的房地产专家、名嘴。近年来他是金钱(Money)杂志经常访问的房地产专家,每逢刊出他的访问,金钱杂志都会配上特别为他绘制的肖像图。
房地产中介(Realtor)杂志也经常有他的专文;总部位于田纳西州的著名家园电视频道HGTV“觅屋者”节目中,不时邀请他介绍房屋。最近的一次,是在本月20日美西时间晚上9时30分播出。
房地产虽然不景气,但陈兆文在脸书与推特上,拥有不少“追随者”,他不用开车带人到处看房子,过去的同学以及同学的朋友会自动找上门,让他轻轻松松就卖出不少房子。
“现在做房地产经纪,采用传统的传单或网页,已经落伍了。对30岁以下,X世代和Y世代的购屋者,社交网站才是最有效的工具。”陈兆文指出,现在的购屋者,特色之一是不敢轻易相信不认识的房地产经纪,过去那种强力推销式的宣传,反而让购屋者更提高警觉。
不过,30岁以下的XY世代,有多少人买得起房子呢?陈兆文说,很多信托基金受益者(Trust Fund Babies)都有购屋实力,所以房地产经纪可不能小看这个世代。
陈兆文的父母是香港移民,父亲担任太空工程师,母亲是理财顾问。陈兆文在佛利蒙市长大,毕业于米慎圣荷西高中,并在柏克莱大学获得大众传播学士。毕业后的第一份工作,是在旧金山著名的成衣公司GAP担任办公室文员,只做了四个月,因为外型出色,被推荐担任《边界》(Frontier)杂志的封面人物,从此走上模特儿之路。在美国、香港等地,他都有机会参加很多秀。
“做模特儿,钱来得快,也去得快。而且竞争激烈,收入又不稳定,有时一天1000元,有时数天都没工作。”陈兆文做了三年模特儿就听妈妈的话,去考房地产经纪执照。陈兆文觉得做房地产,只有10%是在分析房地产本身,其余90%应该说是心理咨商。他常劝顾客,购屋就像找配偶,一定要多方打听比较,绝不能草率决定。
一向乐于助人的陈兆文,觉得这个行业可以帮到许多人,蛮适合他的个性。前几年房地产景气时,他一年至少净赚30万元以上,对一个20多岁的年轻人而言,他自己觉得挺不错的。现在房地产销售情况虽然欠佳,但他在脸书、推特上,合计已有两万以上的粉丝,三不五时就会有人主动来找他帮忙购屋。加上这几年他的微博已经累积一定的信誉,到处演讲、上电视、写报刊杂志房地产专文,让他忙得不亦乐乎,也深深认识到微博、社交网站等新媒体的力量。(陈运璞)
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