实力不可小觑 西班牙人越来越注重华人市场开发

　　中新网3月6日电 据西班牙欧浪网报道，15年前华人开始占领传统服装街；10年前华人“百元店”进入膨胀期；8年前华人开始跻身酒吧行业……短短20年时间，华商就立足于西班牙社会，成为西班牙移民中一股不可忽视的力量。随着西班牙的华人人数日益增多，华人群体的日益壮大，西班牙人越来越注重华人市场的开发。从大中小型商铺的中文促销活动，到律师楼驾校在中文报纸上做的广告等等，无一不显示出中国人在西班牙消费市场上的重要性。

　　中国人的消费能力很强

　　旅西华人中，无论是打工的，开店的，还是上学的，在西班牙人眼里，都是舍得花钱的人。尤其是中国游客，更是大手笔。从2011年起，马德里的Corte Ingles位于Paseo de Castellana的旗舰店，就设立华人顾客接待专区。在华人接待区里面，有中文的购物指南，满足华人客户的采购需求；有免费的中文翻译人员，帮助华人客户解决各种各样的问题。

　　侨胞阿斌说，他是开餐馆的，3年来餐馆和家庭生活用品的采购一直都是在Corte Ingles进行的，绝对算是这个商场的忠实客户了。有一次阿斌要在家里请朋友来吃饭，就去Corte Ingles的超市采购，可是当天发生很不愉快的事情。肉品专区的一个销售员把价钱搞错，本来阿斌要的肉一公斤是21.9欧元，销售员错报成15.9欧元。阿斌一见比平常便宜好多，就一次性买10公斤，付款后也没仔细看，就赶紧拿着东西赶回家做饭了。后来阿斌随意掏出账单来一看，居然多收60欧元肉钱！阿斌当下就开车赶到Corte Ingles的客户服务部去投诉。由于阿斌语言不是很好，客服部门的工作人员打电话叫来中文翻译，在弄清楚事情的来龙去脉之后，又和肉品专区的销售员取得联系，核对这件事是否属实。该销售员承认了是他的过失，客服人员向阿斌道了歉，退还了多收的60欧元。

　　针对华人顾客群的广告

　　翻开中文报纸，西班牙人公司和个人发布的广告比比皆是。从这些广告可以看出，西班牙的各个群体都瞄准了旅西华人这一市场，开始有意识地针对华人圈投放商业宣传。

　　Sofia是北部Asturias市区一家大型店铺的店主。她的这个店铺有3000多平方米，分上下两层，之前是租给西班牙人的。后来西班牙人的店关了，店面也空了半年之久。一来店铺面积太大；二来地段很好，租金不便宜，迟迟没有人来续租。在Asturias地区华商发展势头也很旺，餐馆百元店遍地开花，好多中国人不仅仅安于现状，还想趁热打铁，有了一家店，又继续找第二家店。Sofia对华商的奋斗精神很佩服，也想把自己的店铺租给中国人，因此她找到一个中国朋友帮忙，在中国报上刊登了店铺出租的广告，希望能有华商承租。

　　Jose是一名西班牙律师，有很多中国客户。他的律师事务所里有专门的中文接待员和翻译，帮助语言不好的中国人处理事务。他说，华人客户业务占了他总业务量的50%以上，所以他非常重视华人这一群体。Jose的律师事务所给开店的华商做账，也给华人侨胞处理各种店面和居留问题。他常年都在中文报纸上做广告，在华人中有很高的知名度，给事务所带来更多的生意。

　　中国人在寻找生意，我们在寻找中国人

　　Angel是一家酒水批发店的店主。近年来经济危机，给他的生意造成不小的影响。为了能够从危机中摆脱出来，他开始寻找新的经营方式，以创造新的出路。以往他的顾客群都以西班牙人为主。Angel有一次和朋友去一家中餐馆吃饭时，偶然间发现新的商机。当时并不是周末，但餐馆里依然是人满为患。Angel发现，中国人出来吃饭，酒是少不了的，而且有些人一瓶接一瓶，一定要喝到满意为止。Angel想，可不可以把酒卖给中国人呢？

　　Angel随后找到一个中国朋友，咨询和中国人合伙做生意的相关事宜。他说，现在不单单局限于中餐馆的酒类销售，遍地开花的食品店也可以正常卖酒了，如果能和中国人联手，成为中国餐馆和食品店的酒类供应商，那绝对是赚大钱的机会。Angel认为，20世纪70年代，中国人才开始定居西班牙。最近短短20几年的时间，中国人就成功进军西班牙主流商业市场，实力不容小觑。中国人有能力，也有野心，绝对是很好的商业合作伙伴。

　　旅西华人白手起家，从无到有，从小到大，在短短20几年的时间得到今天这样的成果，已经是惊人的成就了。随着华人群体实力的上升，老外逐渐意识到华人市场的重要性，开始有了在各个领域与华人合作、共赢的想法。华人要想在西班牙取得更深入、更长足的发展，势必也要加强同老外的合作，才能立足西班牙，赢在西班牙。相信在不久的将来，华人在西班牙的发展会更好。