孙子兵法全球行：用兵法谋略铺就的巴黎温州街

　　中新网巴黎7月28日电题：用兵法谋略铺就的巴黎温州街

　　记者 韩胜宝 龙剑武

　　被誉为“中国的犹太人”的温州人，在浪漫的世界服装之都巴黎与真正的犹太人博弈，从最初加工小皮具、开餐馆、摆地摊，到如今占领了昔日犹太人集聚的服装区，形成了让犹太人汗颜让中国人自豪的“温州街”，而这条街是用中国兵法谋略铺就的。

　　温州街位于巴黎第三区，是由几小段狭窄的街巷组成、由卯石铺砌成的典型法国小街。在这条温州街上，遍布具有浙江特色的土特产商场和温州风味的小吃店、中餐馆、超市，更多的则是搞批发零售的皮包、手袋、皮带、钱包的皮革厂商。

　　有人说，温州人的骨子里，似乎天生就有一种博弈精神，这种博弈精神源于中国古代的《孙子兵法》，它是最早的一部博弈论著作。温州人博弈精神叫“开疆拓土”：哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场，哪里就有温州人在开拓市场。

　　《孙子兵法》博弈思想之一，“先知”，是博弈决策的前提和依据。在博弈活动中尽可能多地获取信息情报，“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全”。“未战而庙算胜者”，“多算胜，少算不胜”。温州人的商业头脑特别灵光，善于获取信息，抓住机遇。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚，温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。

　　《孙子兵法》博弈思想之二，“集兵”，“并敌一向，千里杀将”。集中兵力打击博弈对手，已被证明是最有效的博弈方法。目前，侨居在法国巴黎的温州人已达十多万之众，而巴黎3区和4区的华人以来自浙江的温州人和青田人为主，那里原本是犹太人的天下，但温州人凭着集团军作战，集中优势兵力打歼灭战，硬是在这里落地生根，站稳脚跟。

　　《孙子兵法》博弈思想之三，“击弱”，“以小博大”，“以弱胜强”。温州人走的是小商品、大市场的路。温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。

　　《孙子兵法》博弈思想之四，“主动”，“善战者，致人而不致于人”。温州人善于“四处出击，八面埋伏”，“八仙过海，各显神通”，牢牢掌握主动权。目前，温州街除龙头产业皮件业和服装业外，还经营旅店、各种进出口业务、保险、照相、会计事务所、专卖店、免税店、影视商店和超市等形形色色、门类齐全的各项业务。

　　《孙子兵法》博弈思想之五，“应变”，“践墨随敌，以决战事”，灵活机动的应变力是获得博弈成功的关键。巴黎的老外追求自由，大多喜欢租房，这种观念给当地楼市留出了空白，温州人正好填补。在法温州人房地产投资最集中的巴黎市中心第三区的庙街上，与别的唐人街不同，这里的店铺招牌都是法文，顾客也几乎都是法国人，而商铺的老板、雇员却是清一色的华人。巴黎人将其称之为“温州街”，因为出租的房子和商铺起码有九成以上是租自温州人的。

　　此外，温州人博弈还善于“造势”，人为地创造出有利于我必胜的博弈环境；“动敌”，调动博弈对手按我方意志行事；“拙速”，抓住博弈活动中出现的转瞬即逝的胜机进行博弈；“出奇”，出奇制胜是博弈活动的绝招；“用地”，利用有利地形开展博弈。温州人在巴黎的博弈既惊心动魄，又多姿多彩。