华人渐成美房市生力军 房产经纪打“风水牌”揽客

　　中新网4月15日电 据美国《星岛日报》报道，由于亚裔尤其是华人置业者在美国房市中日渐成为生力军，不少美国甚至欧洲的地产公司纷纷出招迎合华人的特殊需求。在13日举办的第三届国际地产峰会上，与会者更提出跨地域合作的理念，以招徕更多的华人客户。

　　美国亚裔地产协会创会会长黄仲仁表示，由于看到华人买家中存在的巨大市场，一些欧洲国家的地产公司也想分一杯羹。此前，就曾经有法国尼斯的地产中介联系他，称如果能为其介绍中国的客户并在法国购置房产，将支付3成至5成的佣金作为酬谢。

　　黄仲仁说，“中国的买家越来越聪明，他们现在眼光不再局限于美国，而是哪里房价低且有投资回报，他们就买哪里的房子。”因此，他表示，地产业者应当建立联系网，分享客户资源。

　　另外，由于许多华人喜欢购置新房并相信风水之说，在置业时提出的要求往往让一些美国地产业者措手不及。为了迎合他们对于房间布置的需要，美国地产业者甚至要学习风水、八卦之类的知识。瑞麦(RE/MAX)地产的国际地产投资执行董事萧琪表示，华人购房时比较忌讳楼梯冲着大门、厨房位于主卧正下方、正门开后直接看到后门等细节，而一些传统的美国豪宅的设计可能就犯了忌讳，因此不少地产业者在向华人介绍房屋时会格外注意房间布置与设计，或者听取风水大师的建议改变室内格局，让房屋符合买家的要求。

　　苏富比国际地产公司的总裁科提表示，公司专门在网站上设有简体中文及繁体中文，方便中国买家浏览。公司的一些员工还苦练中文，以求更好地与华人买家沟通。同时，该公司还在中国上海、北京、香港等地设置办公室，参加当地活动，以便直接接触潜在客户。科提说，“华人买家在飞速增长，是不可忽视的一部分。”(许可)