海归创业者新选择:“幕后”走到“台前”

　　近日，归国留学人员创业的12个项目，以及海淀留创园推荐的16个在孵项目参加电视节目 《创业英雄汇》海选。其中3个项目脱颖而出，其创业者将有机会接近马云、柳传志、雷军等人的导师团。

　　如今，越来越多的海归创业者出现在公众视野中，海归创业故事层出不穷。从学员、项目到前期准备、项目发布，再到投资评估和项目运营，创意和卖点赚足了大众眼球。海归创业逐渐从“幕后”走向“台前”，这种方式使海归获得创业新机遇。

　　海归+导师的双料结合

　　在创业过程中，海归不仅要把握市场大方向，还要了解政策机遇，有足够的全局观。在创业初期，导师对海归创业者的专业指导尤为重要。从“幕后”到“台前”， 创业者更多时候需要推销自己的公司及产品，以此吸引知名导师指导，帮助自己了解国内市场、提供建议。

　　在《创业英雄汇》节目中，导师团汇聚了中国有影响力的创业导师群体：柳传志、刘永好、马云、俞敏洪、沈南鹏、雷军、周鸿祎等。作为商界精英，他们致力于鼓励青年人创业创新，尤其鼓励“80后”、“90后”创业者勇敢走进创业新时代。

　　“创业需要一位能训练自己能力的导师，指导自己合理开展创业项目。像马云、雷军等创业精英，也是经过艰苦的创业过程才获得了成功。所以在创业初期，创业者需要分享成功人士分享的经验或指导。”北京海置科创科技服务有限公司市场部经理李宁一说。

　　在知名导师身上，创业者不仅能获得宝贵经验，有效避免创业出现的问题，而且能获得资源圈。对于初创业的海归来说，资源后盾是创业成功的必备要素。导师拥有众多资源，如果创新创业的项目与他们存在上下游关系，那么海归创业者就可以获得包括人脉、资金、投资、项目选择等在内的更多资源。同时，知名导师作为成功的榜样，无形中会成为创业者的精神领袖。

　　好创意吸引人才加盟

　　脱颖而出的海归创业者所拥有的好创意，如神奇的“磁铁”，吸引大批人才加盟。独特的创意项目使有才之士主动要求加入创业团队。因此，凭借好创意走到“台前”的创业项目，不仅让海归创业团队获得了人才、资金和市场，更能增加知名度。

　　海归创业者走到“台前”意味着求新。“拿票”的创始人徐巍谈到创业初衷时说：“我创办这个项目是为解决城镇居民周边游的出行问题。比如在北京，城市居民周末游的目的地通常在郊区，而北京人的居住通常在城区，居住地到周边游目的地的距离在30公里左右。对于没有私家车的人来说，这个距离打车太贵(单程超过100元)，坐公交车太久(单程超过4个小时)，缺乏一种既便宜又快速的出行方式。‘拿票’项目所解决的就是这个问题，客户从我们的平台上订购周边游产品，我们给客户提供免费或者廉价的大巴接送服务。”

　　徐巍表示：“我们目前正处在需要人才的状况中。从目前的运营看，效果不错，比如大巴接送服务，有不少驾驶经验的人前来应聘，后台运营也有一些有相关经验的人前来询问。”

　　投资人常国辉说，“我的几个投资团队都是由大学生和海归组成，我看重他们的高学历和高素质，他们非常有创意。尤其是海归人才，受国外独特文化熏陶，思维更灵活。”

　　融资渠道安全透明

　　融资是海归创业成功因素中极为重要的一项。海归带着创意和技术回国，但不熟悉国内市场、时间成本高等因素都成为海归创业的短板。因此，怎样快速找到对自己的项目感兴趣、值得信任和长期合作的“中国合伙人”，获得其资金支持，在海归创业过程中至关重要。

　　以往海归的融资渠道较为狭窄。需要自己找寻投资者发布的广告和信息；或者通过参加各种聚会，结交各界朋友，从自己的人脉圈子里寻找投资者；还有一种途径是通过中介帮忙引荐投资者。这几种方式弊端明显，比如信息量庞大，各类信息鱼龙混杂，安全保障缺失，易上当受骗，投资人不可靠、中途撤资等。因此，融资难是海归创业过程中的绊脚石。

　　“春晖杯”留学人员创新创业大赛、《创业英雄汇》等成为海归获得融资和成长的新平台。创业者有好的创意便有机会在与导师的面对面交流中获得青睐，进而得到顶级商业精英的投资，这种“台前”的融资方式比传统的融资方式更直接透明也更安全。

　　对于这种现象，曾在深圳市留学生创业园负责招商工作的毛延发认为，融资渠道多是好事，但有两点值得注意：第一，融资成功的毕竟是少数，成功比例低；第二，即便融到资也未必创业成功，重要的还是创业者的综合素质和当下的营商环境。(武英姿 张 洁 王亚萍)