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伊朗人做生意 不到最后不松口

2012年02月28日 17:38 来源:环球时报 参与互动(0)
伊朗人做生意不到最后不松口

  精明自古闻名 讨价别有韧劲

  伊朗人很会做生意,是自古闻名的。古波斯位于东西方丝绸之路的必经之道,形成了两千多年来波斯人特有的生意经。中国古典小说中就曾记载“波斯人识货,巧购中国商人夜明珠”的故事,在当下最流行的网络游戏“帝国文明”中也预设“波斯商人是最精明的”。近日,记者赴伊朗采访,实地体会了这些波斯人后代做生意的巧妙。

  商人不怕讨价还价

  在伊朗工作多年的中国朋友告诉记者,和伊朗人进行商务谈判,要有谈不成功的心理预期。因为伊朗人精明得很,常常不到最后不会松口。这些年来,许多次中伊两国的商贸合作,在谈判室里都以失败告终,中国人无奈回国,但伊朗人又拿着合同追到机场,与中国人签约。有时甚至没追到,中国人回国后,相互传真签约。朋友劝诫,要敢于与伊朗商人讨价还价。

  在伊朗古都伊斯法罕,记者两次购买商品都遇到相似情况。一次在饰品店与店主砍价,店主死不松口,最后记者走出几米远又被拉回。另一次是在号称“世界第二大广场”的伊玛目广场,一位卖T裇的商贩很热情地推销 10美元两件T裇,记者说5美元的话可以考虑。对方不肯,记者便转身离去。有意思的是,偌大的广场内,记者每次参观不同的清真寺后,都能“碰巧”撞见他,每见一次他就再次降价兜售。最后,等记者已离开广场数十米,身后的小贩边追边喊着:“朋友,5美元给你!”

  为中伊友谊,女店主打折

  在伊斯法罕,不少人都会购买当地特产工艺细密画,即在宝石、象牙、骨头、羊皮纸、小木板上刻画的小型绘画波斯艺术,但价格往往不菲。在一家细密画画廊,记者看中了一幅巴掌大小的细密画,上面精湛地刻画了伊玛目广场全景。女店主主动介绍,这是绝品,工艺师已过世。但一问价格,要450美元,顿时让人打了退堂鼓。

  见记者有退意,女店主立刻说,可以打折,然后拿出计算器,先折合成当地货币里亚尔打一个折扣,再折合成美元,“360美元。”记者感觉还是贵。这次女店主没有说价钱,而是介绍自己,在哪里学的英文,怎么理解艺术,中国是多么令人向往,拉了几分钟家常后,才抛出一个价格:“最低价了,300美元!”

  最后,女店主感觉到记者想彻底放弃时,竟然伸出手来说,“来,为了中国与伊朗友谊,交个朋友,握个手吧,最低价280美元。”在伊朗,男女之间握手是宗教禁忌。女店主的开放反而让记者有点拘谨:“这是在伊朗啊,握不得,握不得!”逗得周围人大笑起来。但她倒满不在乎,记者只能咬牙回应:“那为了世界和平,260美元吧。”“好吧,成交了。”女店主主动与记者握了手。回来的路上,随行的朋友开玩笑说:“你大概是唯一一个与伊朗女子握手的中国人吧,为了中伊友谊和这次难得的握手也值了。”

  伊朗人感叹生意难做

  去年底以来的西方新一轮制裁,让伊朗人显得有些吃紧。当地人说,伊朗通胀率已达40%,远高于官方公布的数据。2月中旬,美元兑伊朗货币里亚尔的官方比率是1︰12100,但在购物时,商场一般都以更高的比率来折合商品的美元价格。德黑兰货币兑换点很少,里亚尔不断在贬值,加之不能刷任何国际信用卡,商家都愿意收美元,但大多商家没有美元找零,除非折合回里亚尔。一来一回的汇率计算,既繁琐又容易多付了钱。

  更要小心的是,在德黑兰,个别商家会以更低的货币比值计算商品的美元价格。记者与随行朋友们就遇到一次,在前一家店是1︰15000的比价,店主说这比当前的比价要高不少了。但到另一家店,店主很爽快地以1︰17000的汇率计算商品,弄得同伴大呼被占了便宜。

  现在伊朗人做生意实在不易。据中国驻伊使馆人员介绍,过去签证处里的人络绎不绝,现在即使去广交会、义乌小商品博览会的伊朗人也是屈指可数。制裁令他们的国际结算变得非常困难,手头的里亚尔现金越来越不经花,商品进口也变得难上加难。这使伊朗人更痛恨美国人,也异常羡慕中国生意好做。(王文)

【编辑:朱峰】

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