海归回国二次创业：用国外经验“重头再来”

　　如今，不少中国学生以“镀金”为目的出国深造，将海外文凭作为学成后回国创业就业的敲门砖。但也有一群海归，他们并不急于归来，而是在海外创业后回国“重头再来”，以期用在国外积累的丰富经验，更好地创业于中国。

　　郑晔：用海外创业心得编写“企业程序”

　　80后海归郑晔曾在新西兰学习、工作10年。2011年回国后，他创办了宁波思塔科信息技术有限公司，主营离岸软件和服务外包业务。

　　郑晔一直都有回国创业的想法。为了锻炼销售能力、更好地在国内创业，他曾和朋友在新西兰创办一间电视广告公司。郑晔认为，这段经历让他在做涉外生意时，能够得心应手地处理中西差异。

　　“例如报价，外国客户一般要求详细的清单细则，而国内则大多是模糊的；电子邮件营销方面，欧美法律对发送信息的管理很严格，而国内做外贸业务时则倾向于发垃圾邮件；沟通上，欧美人通常直接说明来意，国内则习惯先寒暄一番。”郑晔列举了两次创业中发现的不同，并将这套心得“流程化”。用他自己的话说，就是“写一组企业办公程序”，让没有海归经历的员工，也能按照程序办事，在涉外环节中应对自如。

　　康睿：在美创业给我上了堂“谦虚课”

　　“我研发出的产品，效率很高。但对于技术的自信让我忽略了用户需求，最后没有中标，这对我震动很大。”康睿如是说道，“专业人才一定要谦虚，这是美国创业经历教给我的重要一课。”

　　在美国攻读博士学位期间，康睿创办过一间从事数据挖掘和用户行为分析的公司。由于看准了国内创业机会多、政策扶持力度大，他回到中国，倾注精力经营“你定旅行网”。两次创业经历，让康睿学会了谦虚和倾听。

　　“在美国商界，甲方乙方界限分明。作为乙方，一定要以客户需求为重。回国以后，我在经营中延续了这种理念。现在，我在公司里90%的时间都用来‘听’，而不是只坚持自己的技术观点。”康睿说。

　　理性看待差异 大胆闯回国内

　　对于有过海外创业经验、又有二次创业热情的海归来说，回国创业不失为一种良好选择。但仅有海外创业带来的启示远远不够，海归回国后，还需正确处理创业环境的差异。

　　康睿认为要理性地看待不同的创业环境的利弊。“在美国，成立公司相对容易。从注册到融资，相关的一系列组织比较成熟，可以主动配合企业的销售和公关；在中国，企业往往要自己找资金、财务人员。而对于创业之初的企业，这些往往难以达成。”康睿分析说，“但在美创业时，可能会遇到因华人身份受到不公待遇、语言和文化有隔膜的问题。”

　　郑晔强调了适应能力的重要性。“例如我从事的行业，在新西兰已经很成熟。但在国内报税时，我们发现，税务人员对此不甚了解。”郑晔说道。但郑晔认为，海归若能适应在海外打拼的生活，通常也能在回归本土商业环境后游刃有余。

　　“海归一般都有股‘闯劲’。”郑晔说，有志于回国发展的海归不妨将胆子放大，勇敢“闯回来”。(江源)