探析德国国防企业重组：抢占新兴市场应对挑战(2)

　　拓展毗邻产业

　　作为防务市场的毗邻行业，石油和天然气行业市场环境已适合像莱茵金属这样的防务公司开展业务。作为政府重点调控和指导的油气业，国有国防承包商长期投标和递送政府合同的丰富经验将派上用场。此外，通过支持军事部署，众多防务公司积累了大量边远地区和困难条件下的工作经验，这些经验同样可适用于边远地区油气生产。

　　从这个意义上说，像莱茵金属这样的防务公司过去走的是过去非单一防务商业公司的的发展路径。利用其商业市场成熟经验和建立的客户供应商网络，该公司即有希望在国防市场斩获订单。

　　更基础的是，油气业务地区目标和核心市场与这些公司国防业务相同，两家公司的销售网络可通过合作产生协同效应。特别是在南美、亚洲、北非和中东等新兴市场，国防采购与油气业务的主要的利益攸关方和决策层往往都是相同的。

　　因此，莱茵金属公司追求业务毗邻的油气业务表明防务公司业务多元化的努力不一定要建立在传统核心业务削弱的基础上莱茵金属公司追求业务毗邻的油气业务表明防务公司业务多元化并不影响传统核心业务。如果公司基于经验曲线选择新业务领域，新旧业务领域在中长期的发展中能够很好地相互支持以维持公司整体的商业可行性。因此，莱茵金属公司的CEO Armin Papperger表示合资企业建立业务渠道和联系将更快更容易。