基金联手第三方支付盼双赢 直销渠道有望突破

　　基金公司的销售渠道多元化竞争“战鼓雷鸣”，以天相投顾、易天富为代表的第三方基金销售机构正紧锣密鼓地建设基金代销平台。与此同时，越来越多的基金公司积极开展与第三方支付平台的合作。据了解，目前通过大型第三方支付平台购买基金的客户数已超过5万人，基金通过第三方支付公司的销售增量有望突破百亿元大关。

　　第三方支付即将扩容

　　中国证券报记者了解到，华泰柏瑞、汇添富等12家基金公司近期开通了汇付天下“天天盈”账户的销售端口，加上去年上线的华夏基金等11家基金公司，目前投资者可以通过“天天盈”账户以4折的优惠费率购买到23家基金公司的基金产品。

　　除汇付天下外，包括支付宝、易宝支付、快钱在内的多家第三方支付公司纷纷“摩拳擦掌”，凭借各自优势，推动基金的直销革新。业内人士认为，基金公司与第三方支付公司的合作有望迅速发展，主要原因在于这种模式可以造就真正的“基金超市”。例如，快钱为基金行业准备的一揽子解决方案中，能够支持在基金公司网站直接发起将用户各银行的资金转入申购卡，相当于一站式帮助基民调配各银行资金，及时把握最佳的申购时机。通过第三方支付平台申购基金，程序更加简便灵活，基民申购积极性也更高。

　　值得一提的是，相关监管部门对于第三方支付公司入驻基金销售渠道，也给予了积极的支持。海富通基金的相关负责人接受中国证券报记者采访时表示：“监管部门乐于看到基金销售的良性竞争，对于我们和第三方支付公司的合作持肯定态度。”

　　目前，只有汇付天下和通联取得证监会批准的网上基金销售支付结算资格。不过，证监会基金部副主任洪磊近日表示，证监会目前对《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》已经完成公开征求意见。随后将继续颁布两个关于基金销售的重要文件，对第三方支付机构和基金销售有较大指导意义。据了解，已有多家网络机构正在等待第三方销售牌照的批文，其中包括基金买卖网、东方财富等。

　　直销渠道有望突破

　　一位基金业内人士透露，目前我国基金销售有直销和代销两种渠道，但是以商业银行网点为主的代销渠道占据垄断地位。“目前国内基金行业管理资产规模近3万亿元，直销比例只有10%左右，网上电子商务比例甚至只有5%。”该人士表示，第三方支付企业与基金公司直销渠道的联合，有望打破银行渠道独大的局面。第三方支付只收取0.6%申购费，赎回费完全归基金公司所有。而此前赎回费中除25%计入基金净资产外，剩余的75%大部分被银行拿走。

　　快钱相关负责人指出，“第三方支付公司往往更专注于产品创新，尤其在资金流转效率上具备更多优势。虽然短期内银行代销渠道的重要性还无法取代，但是代销份额的下降会是不可逆转的趋势。”

　　海富通基金的相关负责人对记者表示，第三方支付公司进驻基金销售渠道，必然带来基金业的良性竞争，进而实现第三方支付公司和基金公司的利益双赢。据了解，海富通基金联合汇付天下推出的“天天盈支付体验有礼”活动，客户反映很好。“就目前的推广效果看，我们后期肯定会持续推进与第三方支付公司的合作。” （记者 陈莹莹）