买断销售抓牢大经销商
不过，能够在扑克牌市场牢牢占据着第一把交椅并实现上市，仅仅依靠“薄利多销”显然是不够的。
在单位售价低、价格弹性小、消费者没有品牌忠诚度的市场现状下，扑克牌的终端选择基本集中在销售方手里。因此，经销商的作用相当重要。
“客人们从不会主动要求买什么扑克牌，只会叫，老板，来副扑克牌。”王志东也向记者表示。
而姚记扑克对此采取的策略，正是其从众多同质企业中脱颖而出的另一把“利器”。
招股书透露，姚记扑克采用区域大经销商模式，在合理销售区域内选择一到两家一级经销商独家代理模式。即一旦成为姚记扑克的一级代理商，就只能出售姚记产品，不得再销售其他产品。
而且公司与一级经销商采取买断销售模式，货一到经销商手里，经销商必须马上付款。从某种层面上说，经销商也称得上是姚记扑克的客户。
“这样的模式，相当于经销商在为厂商压货，在商品抵达终端消费者之前，就提前实现了销售收入。”一文化产品销售人员告诉记者。
目前，前15家一级经销商就占到了姚记扑克的销售收入的70%以上。
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风险
过度依赖上游产业
根据招股说明书，公司募资项目投产后的产能将达到13亿。如果姚记能够实现这一目标，则意味着，即使姚记扑克未来不提价，总营收也将达11亿元/年。以2010年的毛利率20.28%计算，11亿元总营收的利润约为2.25亿元。
那么中国的扑克牌市场是否能如此乐观？
公司援引中国文教体育用品协会发表的《中国扑克牌行业发展现状及动态》(2011年3月)的预测数据称，“5年后国内扑克牌市场年消费量将由2009年的38亿副扑克牌上升至每年70亿副扑克牌。”
不过，记者查阅招股书中发现，姚记扑克未来发展的一个隐忧可能来自上游。
资料显示，姚记扑克80%左右的采购量都集中在晨鸣纸业一家，公司还与晨鸣纸业签署了排他性的采购协议。而扑克牌专用纸是姚记扑克最大的支出项，约占其生产成本的69%。
对于晨鸣纸业的过度依赖，会成为遏制其原材料的瓶颈吗？
对此，姚记扑克表示，目前公司已掌握了扑克牌专用纸应具备的纸张规格，如果公司与晨鸣纸业的合作关系终止，国内拥有先进工艺技术的大型造纸企业数量众多，可随时更换供应商。
