一体化经营
对顾客或者下游厂商的控制只是一部分。优秀企业往往会在上游发挥影响力。
“好想你”的上游市场是农户,他们先是建立示范基地来指导农户种植,然后通过订单或市场价向农户采购,最后再统一送至与原料地相近的河南、河北、新疆等地进行加工,上下游一体化。
产品丰富化
此外,由于这些公司主要耕耘在细分领域,在相对狭窄的空间做出尽量丰富的产品,也是成功的秘诀之一。
一颗小小的枣子上,“好想你”推出了十大系列230多种单品,并且在包装设计上玩尽花样,如大袋中三粒枣一小袋的分装,就是为契合“一日三枣,青春永葆”的谚语;比如类似口香糖的“枣片”,就是将传统的枣糕包装设计成长条包装,放在类似烟盒的包装里,像口香糖又不是口香糖,主要针对女性市场。
追问
要不要买“非主流股”?
对于投资者来说,这些“非主流股”个个都是业界“传奇”,但上市后是否还会继续“传奇”呢?有资料显示,中国枣产品市场上企业多达数千家,市场正处于激烈竞争中。虽然“好想你”枣业在枣产品市场目前独占鳌头,但其仅占1.80%的市场份额。
西南证券首席策略分析师张刚称,目前,主板上那么多低市盈率的好公司,甚至价格低于H股,可选的余地这么多,干吗要买那些不靠谱的。你看看,“好想你”的发行价多高,首发市盈率达到了39.66倍,如果散户非要参与,等跌下来,再考虑吧。
著名财经撰稿人皮海洲称,还是观望吧,这些企业本身没什么成长性,还高价发行,中小投资者进去不就是给人家抬轿子?你看看涪陵榨菜和洽洽食品就知道了,其整体走势一直是向下调整。它们进来就是圈钱的。“非主流”股会讲故事的企业太多了,靠谱的企业并不多,它们进入股市大多就是为了圈钱融资。
卖红枣的上市 鼓舞了卖茶叶的
最近的IPO有些让人看不懂。当优酷、当当等有成长性的高科技、IT网络公司因不符合标准而被迫到境外上市。当境外股民分享它们的盈利时,榨菜、火腿、大枣等传统型企业却以所谓“第一股”的身份纷纷登陆A股。这既表现出我国的A股上市制度存在一定问题,同时也说明A股市场越来越具有包容性。
一看发审制度,虽然大家都知道优酷、当当是家好公司,但是视频、电子商务类的企业就是先烧钱,再赚钱,而这两家公司的盈利拐点又还未到来,在证监会要求三年盈利再上市的情况下,A股市场对优酷关上了大门,堵住了当当,放跑了阿里巴巴、慧聪网等电子商务龙头,事实上,在网购大行其道的今天,现在A股市场都没有真正意义上的电子商务上市公司。对于这些品牌成熟、行业地位确立、未来前景看好的公司,在发审委审核时是不是应该区别对待。
二看政策导向。越是与老百姓息息相关的行业,越是一片红海,比如食品、服装、生活休闲等,这里不像中石油、中石化有垄断资源,也不像高科技产业有政府税率优惠,企业要成长壮大必须杀出一条血路来。现在恰恰瓜子、金宇火腿、好想你等传统企业上市,也让身处市场竞争最激烈的创业家看到了曙光。
以前A股市场高科技企业过会很多,但是在转变经济发展模式的政策导向下,以后会有更多的食品和服务类企业上市。这必将激励相关行业的企业家,目前国内很多消费休闲类企业在A股市场还是一片空白,比如茶叶、KTV、快递公司等,这些市场空间都很大。
华西都市报记者陈春雨