皮海洲：基金公司重业绩才能赢得销售

　　近日发布的《基金销售管理办法(修订稿)》，是基金业的一个重大利好，将有更多的独立基金销售机构会应运而生。

　　此前，基金销售对银行高度依赖，不仅使得银行业对基金销售拥有高度的话语权，导致基金销售成本提高，而且由于银行的基金客户多数是老客户，使得各家银行在新基金发行的过程中，通常动员客户赎回老基金而申购新基金，这种做法导致基金发行陷入“只增数量，不增规模”的怪圈。所以，更多独立基金销售机构的诞生，对扩大基金规模有着积极意义。

　　不过，独立基金销售机构的面世只是为基金规模的扩大提供了一种可能性，如果基金业把做大规模的希望完全寄托在第三方销售牌照的发放上，那就大错特错了。虽说近年来基金发行“只增数量，不增规模”的现象与基金销售渠道狭窄有一定关系，但更重要的原因还在于基金自身的投资业绩太差。如果投资者买基金不赚钱还要亏钱，他们当然不会继续买了，甚至还要赎回。

　　实际上，即便不考虑投资者赎回基金份额的因素，如果基金公司理财水平太差，老基金的亏损甚至比新基金发行金额还多，这同样不利于基金规模的扩大。据统计，截至6月10日，今年共有87只新基金成立，合计募资1527.38亿元。而据专业人士测算，截至6月15日，370只去年有年报数据的开放式股基已累计亏损1579.74亿元。面对投资基金如此的“亏钱效应”，谁还敢把钱交给基金打理？

　　所以，尽管《办法》的发布对扩大基金销售意义重大，但对基金公司来说，在重视扩大基金销售渠道的同时，更要注重基金理财水平的提高。实际上，基金业绩才是最好的销售牌照。

　　皮海洲