市场需求疲软 信贷刺激能否撬动低迷家电销售(2)

　　信贷消费在百货业销售中并不火，还可以从一个数据看出：信贷消费占广百家电年销售总额不到1%，约占广州友谊家电年销售额1%左右。

　　讨 论

　　信贷刺激能否拉动家电销售？

　　相对于火热的房贷、车贷市场，早年推出的家电信贷因为“消费金额少、办理手续复杂、消费习惯等因素限制，效果并不明显。但随着近年来银行的逐渐规范，商家和银行的大力宣传，逐渐有越来越多的消费者选择用分期付款的方式购买家电产品。”范春燕向记者介绍。

　　“银行方面很积极推动，百货商家目前是将这种手段作为促销方式，我们支付银行利息，三个月大约3%的利率，消费者则是零利息购买。但是，短期来看，这种消费方式只能作为一种补充。”多家百货业的负责人如此判断。

　　某卖场导购向记者表示：“春节之前，我们的销售情况一直不是很好，业绩压力很大。”中怡康统计数据显示，2011年，全国家电市场增速同比下滑11.1%。家电产业各品类市场增速均呈放缓态势。

　　在楼市调控溢出效应渐显，家电业疲态尽出的2012年，信贷消费是否将成为家电卖场拉动销售一个新的突破点？

　　范春燕回应：“现在来看，整个家电市场离‘饱和’还有很大距离，还有很大的市场空间。并且，使用信贷消费的现在还只是少数，并不会对未来家电市场增长带来很大影响。”

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　　年轻消费群体是信贷消费主力

　　为什么在国美、苏宁这样的家电大卖场信贷消费似乎举足轻重，而到了广百、友谊这样的中高档百货则显得“人轻言微”？

　　不少商家反映，其中一个重要原因是目标客群的不同。

　　据记者在苏宁、国美了解到，消费者选择分期付款方式购买的家电品类，主要集中在彩电、电脑、高端手机、相机等相对单价较高的产品上，此外总额支出较大的整套家电也是信贷消费的热门。

　　创维彩电导购向记者介绍：“选择分期付款方式的主要是年轻人居多，一来是经济承受能力有限，短期内一次性支出一大笔前的话对于他们有一定困难；二来年轻人对信贷消费方式接受度也比较高。反而，不少35岁以上的消费者不愿意接受这种提前消费的方式，更愿意一次性付款。”

　　“因为这么多年来，家电的价格并没有像房价一向疯狂上升，而是平稳上调，甚至有些家电如彩电、电脑等产品价格还在不断下降。”广州友谊相关负责人对记者表示，目前被消费者热衷采用分期付款购买的产品多为手机、苹果产品等时尚数码产品，而且以年轻人为消费主体。而这类消费群还不是目前中高档百货的主力消费群。

    羊城晚报记者 孙晶 帅鹏坤