台交会观察：台商转型主攻大陆内销市场

　　今年台交会，对台企钢宇公司来说至关重要。因为过去主营运动器材外销市场的钢宇公司，今年要开始主攻内销市场，台交会期间，公司将在会展中心以及中山路的展会上展出他们的相关产品，为下半年主攻大陆市场预热。而主导公司此次转型的，是一位年仅33岁的“二代台商”李鉴育。

　　酝酿多时 二代“挑大梁”谋转型

　　2003年，大学一毕业，李鉴育就进入父亲所主导、主打运动器材外销市场的钢宇公司。经过这几年的飞速发展，钢宇已成为亚洲最大的健身器材生产基地，其中，主打产品跑步机更是占到了全世界60%的市场份额。如今，李鉴育已经扛起公司转型主攻内销市场的大任。

　　媒体在报道李鉴育时，总喜欢在名字前加上“二代台商”。导报记者几年前第一次采访李鉴育时，他的职务还是协理，而今名片上的职务已经换成了总经理。在公司，他主要负责行政管理、采购及人事工作，与父亲主抓生产管理、业务接单相补充。

　　作为“二代台商”的代表，李鉴育和父辈们相比有太多不同。喜欢发微博的李鉴育说，现在大陆年轻人都热衷微博，透过此管道能更了解大陆，对自己未来经营内销市场有很大帮助。

　　从2008年开始，李鉴育就开始酝酿要从OEM(代工生产)转型到OBM(经营自有品牌)。经过近三年的市场考察与布局，他跨出了转型的第一步——— 钢宇旗下的“奇客社区休闲运动”于去年10月份在厦门试营业，他打算把休闲运动的模式深入大陆普通百姓生活中。

　　从专做代工到发起社区休闲运动

　　“奇客社区休闲运动”是一种新型态的健身概念，主打社区便利店模式来经营。李鉴育说，这种店在欧美已经非常普遍，“与一般健身房相比，社区休闲运动店主要特色不是健身，而是运动”。

　　在李鉴育的尝试中，他重点引进1953年英国创建的CT(CircuitTraining循环运动)概念，借助不同的器械，将各种健身器材摆成一圈，再穿插有氧运动和肌肉拉伸，循环运动。李鉴育介绍，他的运动店设计尤其从室内设计到器材放置以及音乐播放，都从亲和力“下手”，以改变传统健身器材带给人冷冰冰的感觉。

　　李鉴育还有一个更大的构想。他说，目前大陆并没有一个品牌够响的健身房，而自己有世界级的生产基地做后盾，尤其几十年为世界一流运动品牌代工的资历。他非常有信心，要让自己的运动店成为这个市场上的翘楚。按规划，今年年中，钢宇将一改华人市场向来沿用西方人运动器材的惯例，全新推出针对华人体型以及运动习惯的器材。（《海峡导报》 记者 张燕娟）