中新网台北11月8日电 题：大陆台商《孙子兵法》授课第一人——访海基会台商财团法律顾问萧新永
记者 韩胜宝 陈立宇
海基会台商财团法律顾问萧新永在接受记者采访时透露，他应海基会、台湾工业总会、台湾外贸协会和大陆各台商协会的邀请，从2007年开始到大陆给台商讲授人力资源管理及企业管理等专业课程时，用《孙子兵法》的智慧名句经典思维与商战实例，有系统的启迪与应用于经营管理实施操作上。目前在大陆121家台商协会中他已授课45家，涉及9个省30多个地级市，还有一些县级市的台商协会。
今年60岁的萧新永毕业于台湾政治大学企业管理系，担任台湾“陆委会”台商老师、台湾工业总会两岸经贸咨询顾问、台北市进出口商业同业公会“中国市场顾问团”顾问、台湾银行公会大陆小组代表、大陆台企联智库政策委员、中华孙子兵法研究学会理事，还担任过90家两岸台商顾问辅导。
萧新永对记者说，他在上高中时就读《孙子兵法》，在大学里企管教授在讲授营销管理与战略时重点论述孙子有关竞争思想，深深吸引了他。这些经典论述蕴涵着现代竞争策略分析所需要的条件因素，可与SWOT分析等科学管理工具互补互用，为企业在探讨竞争优势时，提供一个崭新的思维方向。于是，他就开始深入研究兵法30多年，尤其是系统应用孙子战略思想。在当大陆台商顾问后，他又萌发了给台商讲《孙子兵法》的念头。
萧新永把孙子的理念与大陆台商的实际现况结合，用孙子《谋攻篇》、《地形篇》等论述，给他们讲解如何选择投资方向，开拓大陆市场；用孙子《势篇》等论述，讲解如何用好人才，管理好企业。他特别擅长从孙子兵法探讨竞争策略分析，提出谁拥有异于竞争者的差异化竞争优势，谁就能夺得主动权，立于不败之地。
大陆经济转型升级，萧新永又适时用孙子《九变篇》及《作战篇》原理，讲解如何“变中求胜”。例如引用“不尽知用兵之害者，则不尽知用兵之利也”来提醒台商先要了解自己的劣势，再经由条件的转化，创造自己的优势。
他对两岸台商说，孙武认为将帅的成功因素在于一定程度上要了解双方，知彼知己，熟悉环境，知天知地。其结果有三种：知彼知己，百战不殆，成功率为51%至100%；不知彼而知己，一胜一负，成功率1%至50%；不知彼不知己，每战必败，成功率为零。如果“知彼知己”的企业内部因素再加上“知天知地”的外在环境因素则“未战而庙算胜者，得算多也”，保证100%以上的胜利。
台商普遍反映， 萧新永熟读孙子，精通兵法，了解大陆，了解台商。他把古文字变成活思想，深入浅出，融会贯通，很实用，很解渴。为此，肖新永在大陆台商中的名气越来越大，邀请他讲课的分布天南地北。他一年到头在大陆奔波，乐此不疲。
萧新永认为，《孙子兵法》一再强调竞争谋略，市场竞争也是一场活生生的竞争。在中国讲管理谋略的深刻和实践，莫过于孙子智慧。他把孙子的军事哲学与管理实务结合起来，赋予启发性的内涵，撰写了《孙子兵法的管理智慧》一书，海基会副董事会兼秘书长高孔廉在序中称，该书是“一本古代中国兵法智慧，启迪现代管理观念的佳作”。
该书出版后，两岸台商都很喜欢，市场上也供不应求。1993年以来应台湾出版社及读者的要求再版了10次，并于2010年荣获大陆孙子兵法研究会颁发的“首届孙子兵法研究成果奖”。(完)
