台南台商张嘉全：将“摩托文化”进行到底

　　2005年，刚刚从台北大学念完EMBA的台南人张嘉全得到了一个工作机会：到大陆推广某品牌的摩托车头盔。来大陆以后，张嘉全就一直在思考，如何把台湾人玩转摩托车的这种风潮引到大陆来。去年，他创办了一个名为“发现者”的摩托用品新品牌，并在厦门安营扎寨，他说，“要把台湾的摩托文化进行到底！”

　　禁摩？禁不掉对自由的向往！

　　刚到大陆发展时，大陆骑摩托车的人很多，一年新增的摩托车数量多达一亿辆，这也让张嘉全的摩托车头盔推广工作做得顺风顺水。为了更好地了解大陆市场，他跑了大陆大部分地方做调查，最北到哈尔滨，最南则到过云南，丰富的履历也让他虏获了一位东北姑娘的芳心，最终喜结连理。

　　不过，近年来，大陆一些城市禁摩的呼声越来越高，在这种时候摩托车生意还能做吗？面对导报记者的疑问，张嘉全乐观地说，“骑摩托车带来的那种速度和激情，逆风而行的自由感，是许多人都无法抗拒的！”

　　2009年，张嘉全结束了卖摩托车配件的工作来到厦门，他发现整个闽南地区是大陆的服装重镇，于是萌发了为摩托车爱好者打造专业服装的想法。去年12月，他成立了自己的品牌，手套、头盔、衣服、背包，骑摩托车所需的一整套行头都可以在这里淘到。

　　帅气？专业行头处处有玄机！

　　戴着手套也能用触屏手机？没错，因为手套中的大拇指和食指装上了导电的功能；专业骑行服不仅能防雨，还能防摔伤？没错，因为衣服的肩、背、手肘处都装有防摔护具，确保行车时的安全；一件衣服可以应对冷热两种天气？没错，因为骑摩托者常常要在不同的温度中行走，热了可以脱掉衣服的里衬，冷了就加上。

　　在公司的展示厅内，张嘉全给导报记者一一展示了他的“宝贝”，这些摩托车用品每一样产品都是为摩托车骑行者专门设计的，个个暗藏玄机。

　　“我们现在把目标客户锁定在摩托车发烧友，随着大陆生活水平的提高，这部分人也会越来越多。”张嘉全介绍说，对摩托车发烧友来说，它已经不只具有功能性的作用，也渐渐演变成一种户外休闲方式，“现在，大陆的很多城市都有摩托车俱乐部，像他们品牌旗下的摩托车头盔、护腕、衣服等一些安全用品对于摩托车迷来说，是很有必要的。

　　旅游？骑着摩托车去更时髦！

　　有了自己的品牌，张嘉全的下一个动作便是致力于推广摩托车旅游。今年，他们公司的一位同仁小高从厦门骑摩托车到广州、云南，一路挺进西藏、新疆，历时近两个月，行程1.4万公里，进行了一场令人羡慕的摩托车旅行，顺便，也对“发现者”的新产品做了测试和推广。

　　虽然厦门岛内禁止摩托车通行，但这并没有浇灭“小高们”的热情，今年2月，张嘉全及其团队启动了一场“福建发现者之美摩旅”活动，来自泉州、漳州、福州等各个城市的摩托车迷们聚集在海沧大排档进行联欢，摩友们用相机拍下旅行途中的美景，等到今年年底再来次评比。

　　鉴于台湾的摩托车文化比较浓厚，张嘉全也在考虑让大陆摩友与台湾摩友聚集起来进行交流。他打算于今年10月份以后，组织一场大陆摩友到台湾进行环岛自由行的活动，让大陆摩友用自己喜欢的方式感受台湾之美。

　　（海峡导报）导报记者 杨思萍 实习生 张茹慧 文/图