金门女强人陈缘姿:做"金门第一"的免税店

　　陆客到金门观光，码头的免税店几乎是必到的地方。看中陆客带来的免税商机，金门县政府从去年开始推动“离岛免税”，陈缘姿就是最先捕捉到这一潜在商机的人之一。从圣祖食品总经理到金宝来免税店女老板，陈缘姿的“跨界”事业相当成功。

　　从零开始 瞄准免税商机

　　陈缘姿的食品生意做了许多年，并成功打入厦门市场，成为金门规模最大的民营企业。不过商场如战场，陈缘姿并未满足于在食品行业的成就。雷厉风行的她，一直在寻找新的机会，进行转投资。随着通过各种途径赴金门的陆客越来越多，陈缘姿的眼光慢慢聚焦到了免税店这一新兴的商业形态上。

　　“我们本来是做食品的，去年金门县政府提倡‘离岛免税’商机，鼓励民间企业开免税店。一开始根本没有人申请，但我们为了布局未来的市场，决定尝试做个免税商店。”不过，从食品到免税店，业态差别相当大，在筹备开店的过程中，陈缘姿也遇到很多波折。“从县政府核准到正式营业，只有6个月的时间。我们先得去找符合条件的地方做保税仓库，有了保税仓库，才能拿到开店的许可。”为了找到保税仓库，从零开始的陈缘姿几番奔波，最后总算“搞定”。

　　抓准胃口 为陆客调整产品

　　经过各种筹备，今年4月4日，陈缘姿的免税店正式开始营业。这家店处在从水头码头到金门机场的必经之路上。按照陈缘姿的说法，卖食品与卖免税品一样，最重要的是抓住客流。“刚开始的时候，因为不清楚客人的需求，所以是以普通的金门高粱酒、洋酒以及一些香烟为主。”从员工培训到产品设置，陈缘姿一直都在根据顾客的需求反馈来进行调整。

　　如今，免税钟表成为陈缘姿店里的特色产品，大受陆客欢迎。据她介绍，目前来店里选购钟表的陆客，团客和散客都有。整体而言，免税店的产品要比正常价格便宜10%—20%。“之前有陆客在我们这里选购某知名品牌的对表，据说同款产品的价格算下来比大陆便宜了一万多新台币。”言谈之中，陈缘姿对自家产品的竞争力相当自信。据她介绍，店里的产品还在不断扩展中，她对未来前景也很有信心，“希望能做成金门第一的免税店”。

　　导报记者 燕子/文 黄少毅/图