“菜鸟”只身闯夜市 月入20万打趴一众前辈
中新网2月6日电 据台湾“今日新闻网”报道,可以不逛台北故宫、台北101大楼,但观光客都不愿错过台湾特产——夜市。人潮汹、钱潮涌,一个夜市年营收几十亿(新台币,下同),这里的摊商,凭什么让人愿意掏钱出来?
年轻人失业率10%的今天,平凡人如何在这里实现创业梦?一皮箱的创意、一身的勇气、一臂宽的摊位,独一无二的商品,让营收3个月翻倍。莫莉和Mia在士林和师大夜市,改写了草莓族的就业困境。
3个月 营收翻1.5倍
走进饰品品牌“莫莉瑞安尼”,在东区Sogo百货后巷的小店,彷若来到公主的梳妆台。镶有施华洛世奇水晶的手炼和耳环,错落垂挂在木柜上,精致亮丽。经过3年奋斗,设计师莫莉从夜市摆摊,做到在东区精华地段开2家店,今年,更要进军百货专柜。夜市,让莫莉赚到第一桶金,也是她创意商品的最佳试验场。
7年前,为了测试市场,当时28岁喜欢手作饰品的莫莉,决定先从摆摊开始。摆摊,远比想象中的复杂。例如,夜市讲究先来后到。她提着一只皮箱到诚品敦南店前摆摊,生意愈做愈好,却被先到的“前辈”要求离开。此外,在街边摆摊,几乎每个小时,就得躲警察3、4次,根本做不成生意。莫莉只好拎着小皮箱,转战士林夜市。
人潮汹涌的士林夜市,一位难求。莫莉花了2周询问,才找到只有一手臂宽的摊位。第一个月租金3万元,还是跟朋友借的。莫莉以独特的手工产品,在处处是雷同商品的夜市,闯出一片天。她在士林夜市第一个月的营收,冲到8万元,第3个月就翻倍至20万。
要维持手作独特商品的利基,莫莉需付出比一般夜市摊商更多的功夫与时间。平常莫莉收摊回家,已经凌晨1点多,还必须熬夜赶工到凌晨4点,确保货源不中断。“这样的生活作息很累,”正迈向专柜之路的莫莉说。“但我不认输,我一定可以做得到。”
“百货式服务”闯商机
在师大夜市,这个不到2米长的小摊位,架上吊着10几双套着不同颜色、花纹网袜的假腿。摊位架台旁,还挂有各式比基尼。晚上不到7点,6、7个女生团团围在摊前,忙着挑选、询问如何穿搭。短发、带着粗框眼镜的“师大袜袜姐”Mia则用力拉扯袜子,让客人“见证”商品的确耐用。
34岁的Mia,以前是眼镜行店员。有次,她穿着在日本买的网袜逛书店,一个晚上被问了5次“哪里买”,让她嗅到商机,开始从日本进口网袜到夜市贩卖。
虽然和大多数夜市摊商一样,进口商品贩卖,但Mia独特的“百货式服务”,让她在根本谈不上忠诚度的夜市,累积起一群死忠消费者。
“百货式服务”就是客制化服务,不仅提供穿搭建议,还有长达2周的退换货服务。刚拿到新品,Mia会先找家中3个不同体型、身高的妹妹当模特儿,反复试穿,找出适合各种身型的穿搭,以便推荐给消费者。
虚拟通路 冲出3成营收
“我卖东西不是快速解决客人,而是增加产品价值,”从材质、花色到如何搭配,平均一双袜子,Mia要花10几分钟介绍。Mia也成立社交网站社团,让更多人可以询问、订购商品。
目前,虚拟通路已占销售的3成。“我要利用这个工作,好好存点钱,再去做自己想做的事,”对Mia来说,夜市是实现梦想的起点。