台刊:日本在“买”钓鱼岛 台湾在“买”日本(2)
技术专精传三代 弱项在营销
位在埼玉县北本市的日本工厂自动化设备小厂兴电舍,正是这样的个案。创立于1917年,历史长达95年的兴电舍,董事长铃木博夫,现年46岁,是公司第三代。铃木的祖父,一战前是东京做绕线马达的优秀师傅,随后创业做农业马达起家。历经二战,公司在父亲接班下屹立不摇。
后来受益于战后经济繁荣,发展成一间员工95人、以代客打造自动化设备为专业的厂商,客户包括日本索尼、日立等一级科技大厂。曾在大公司当工程师的铃木博夫,原本不想继承家业。1997年父亲忽然去世,才在仓促下接手。
他说,以前总认为,跟着大厂,把技术做到最好就可以。没想到,2008年全球金融海啸,大企业订单都不来了,业绩一夕掉了四成!从来没有做过海外业务的他,只好硬着头皮,把英文流利的老婆找来当欧美营销,再请一位大陆留学生、以及曾是某在台日商干部的员工开发华人市场。
到现在,公司最大的弱项就是营销宣传,纵然技术先进,多次拜访香港与大陆厂商,就是没成果。谈起台湾,铃木脸上终于浮出明朗的微笑,“最近已经有一家台湾电子业大厂来谈合作!”
一台机器 抵过整排生产线工人
走到兴电舍厂房,陈旧简陋的厂房里,尽管天色已晚,几十位员工就像一群勤劳的工蚁,在灯光下安静卖力地工作。铃木透过大陆业务郭磊的翻译,指着一台其貌不扬的设备说,光这一台,就可以抵过鸿海一整排流水生产线的女工。
原来,兴电舍的强项是数字影像检测技术,肉眼都看不到的零件瑕疵,只要倒进兴电舍的检测设备,通通逃不过机器法眼,0.7秒就可完成检查,而且可以365天无止无休工作,适合苦无低廉人工的大陆台商采用。
7月底,由亚东关系协会科技交流委员会主办,在日本埼玉、静冈与三重县市举办参访团,兴电舍正是列入参观的5家重点日商之一。而商谈会上来参加的日商,总计超过100家,盛况空前。
一同参访的工研院董事长蔡清彦说,4年前,他就开始带领亚东科技交流会办台湾与日本间的交流活动,看了许多日本这种藏在田中央,业界技术一等一的小厂。他透露,现在已引来一群台湾厂商,积极洽谈并购公司或技术中,就是看好这群日本小厂的专精研发能力。未来,这样的合作会愈来愈多。