台商王培旺：卖茶卖出别样展会经

　　6月10日，首届“台湾时尚名品博览会”即将在温州开幕。届时，300个中小台商展位将多元展示来自台湾的各类商品。而这个展会背后的主要招展筹备工作，都是由厦门台商王培旺带领团队操刀的。最初，王培旺只是到大陆卖茶叶，从来没想过，有一天自己创办的“台湾两岸情经贸交流协会”，可以带着上千位台商一起走南闯北参展、找市场。

　　让更多中小台商少走弯路

　　王培旺在大陆做茶叶生意十几年了，经历过大起大落：因为卖茶，他曾债台高筑，却也因卖茶，发现了全新的会展市场。

　　以前，为了推广茶叶生意，王培旺跟着厦门对外参展团四处闯荡。后来，展会参加多了，认识的人也多了，王培旺时常会被台商朋友抓着请教相关参展事宜。

　　王培旺说，自己当初因为不了解市场，把茶叶生意摊子铺得太开，在没有了解行情、没有站稳脚跟的情况下，就开始在北京、成都等地设立分公司，但商场如战场，王培旺的茶叶分公司扩展太快，管理一时跟不上，每个窗口都在“烧钱”，最后不得不接受失败的现实。直到今天，王培旺还是深有感触，“大陆市场水太深了，很需要有人‘领路’”。

　　有需求，就有市场。认准了“领路参展”的需求，王培旺开始一头沉潜下去。

　　一开始，王培旺定位很明确，就是搜集大陆各地各种展会信息，把信息 “打包”，然后去台湾寻找有兴趣的厂商，尤其是让中小厂商“抱团登陆”参展。

　　经过几年发展，王培旺主导的协会已有上千名中小台商会员，每个月都有展会可以“跑”。而透过协会的平台，王培旺也经营出自己专属的人脉网，尤其是与各地方政府建立极好的长期联系与合作。去年开始，多个县级市不但要求王培旺多带台商参展，甚至给予其更大的办展权限，直接让其成为主办方之一。

为新世代搭铸梦平台

其实，王培旺在会展领域耕耘，还“别有用心”：他要为自己的一儿一女打造未来可以长期发展的平台，“做展会，也是在做儿女的教育”。在儿女的教育问题上，王培旺想得很多。“与其让他们到外面去做一个普通的上班族，不如回来帮忙一起打造大平台。”王培旺解释，因为展会经济不但是一门综合学科，更是学问极深的窗口经济，可让子女们接触到各种层面。

王培旺坚持，孩子们眼界打开后，才知道自己的兴趣所在，才能找到人生奋斗的目标。“我常常和女儿说，人生有梦最美，可你要知道梦在哪里。所以，要不断去努力！”

王培旺的梦，简单而具体。翻开“台湾两岸情经贸交流协会”今年度已举办和规划中的展会目录，全年25个项目，预估组织展位数高达2000个。一个展位，就是一个窗口。王培旺希望，这2000多个主打台商精致商品的窗口，可以在大陆“东、西、南、北全面开花”。

王培旺目前的团队中，除了自己的子女外，还招募了诸多两岸80后青年。王培旺说，自己虽然经历丰富，但现在两岸交流非常频繁，而不同台湾商家有不同擅长，要协力他们找到大陆市场，需要有更多新世代的力量。(海峡导报记者 张燕娟 文/图)