一. 体育明星耀眼的商业价值
党的十七届六中全会决定要加快发展文化产业、推动文化产业成为国民经济支柱性产业。消息马上传导至资本市场，向来和文化产业站在同一板块的体育产业也趁势走出一波好的行情。中体产业甚至大涨6个百分点。显然，投资者认为体育大发展的时机也已经到来了。前不久，获得法网公开赛冠军的李娜成为体制改革最大的受益者。
2011年10月9日，耐克集团全球总裁，首席运营官马克帕克抵达北京，而在他此行短短N天的行程里，他的第一件事，就是要见见今年在法国网球公开赛上夺得冠军的中国网球运动员李娜。
马克·帕克，耐克集团全球总裁首席执行官说，他当时看了比赛，非常激动。这不仅是对于中国人，对于全世界人来说都很鼓舞人心。
李娜法网夺冠后，对中国网球，特别是青少年的影响绝对是巨大的。网球成了中国青少年的焦点。
2011年，可以说是李娜13年职业生涯的丰收年。一月的澳大利亚网球公开赛上，她过关斩将，闯入了决赛，获得亚军；而在四个月之后的法国网球公开赛上，李娜赢得了这场举世瞩目的胜利，成为历史上第一个夺得大满贯单打冠军的亚洲运动员。
这场法网的决赛，仅是国内的观众就达到了1.16亿。李娜向世界书写了中国奇迹，也让她骤然成为了商家新宠，奔驰、哈根达斯、劳力士等世界知名品牌先后在今年与她签下了价格不菲的代言合约。但是如同她领奖时第一句“感谢赞助商”的感言一样，与耐克公司一起分享胜利的喜悦更像是本能的反应。
李娜和耐克的合作，早在1997年便开始了。李娜在采访中说，她15岁的时候就被耐克签下。14年里，耐克给了她很多机会，特别是在青少年时期赞助她到美国训练一年，学习到很多跟国内不一样的东西。
耐克集团全球总裁首席执行官马克·帕克说，合作14年了，李娜的坚持和努力，终于得到了回报。对他们来说是个鼓舞。
也许很难想象，一个品牌能像这样长期坚持赞助同一代言人并在第14个年头迎来丰收。但和李娜一样，2004年奥运会110米栏金牌得主刘翔的第一份代言合同，也是在名不见经传的青少年时期与耐克公司签下的。
刘翔说，2002年年底，耐克的一个跨栏前辈，也是亚洲记录的前保持者李彤签下了他。
耐克集团全球总裁马克·帕克告诉记者，对于中国运动员，耐克会为他们创造很多在国际上训练和成长的机会，这是他们在国家队训练的有益补充。长期以来，耐克建立了发现和培养运动人才的机制，对运动员的潜力做长期的投资，最终与社会共享运动员的品牌影响力和商业价值。
根据《福布斯》今年7月公布的全球体坛女运动员收入排行榜，一年前还榜上无名的李娜，今年以800万美元的收入位居第八。而这八百万美元的收入，大部分来自于今年六月份一个月。
在榜单公布之后的几个月里，李娜又不断签下了许多丰厚的代言合同。位于榜单第一位的莎拉波娃，年收入是2500万美元。李娜和莎拉波娃共同的经纪人，IMG国际管理集团的麦克斯·埃森巴德透露，李娜的商业收入目前已经直逼莎拉波娃，位居世界女运动员第二，并且升值潜力巨大。
在许多人看来，李娜的成功，是源于她与绝大多数国家队运动员不同的发展路径。在2009之前，李娜与所有的国家队运动员一样，接受体制内的训练，一切相关的衣食住行，比赛、训练和医疗费用，全部由国家负责。
同时，按照国家体育总局规定，对于运动员的广告收入，应当按照运动员个人拿50%，教练员和有功人员拿15%，全国性单项体育协会的项目发展基金拿15%，运动员输送单位20%的比例进行分配。
直到2009年， 国家网球管理中心宣布，只要上交12%的广告收入和8%的比赛奖金，并保证参加国家队赛事，就允许国家队队员单飞。李娜从此开始了她的单飞之路。所谓的单飞是指运动员不再由国家队统一管理，自己聘请教练，自己决定训练比赛的方式和日程，也就是“自己养活自己”。
单飞之后，李娜完成了对自己团队的组建。曾在中国女网国家队任教的瑞典人托马斯成为技术教练，丈夫姜山成为陪练并负责处理琐事，同时李娜还拥有自己的体能、康复团队，并签约了国际经纪公司。李娜为她的团队，平均每日要负担大约1.5万元人民币的开支。但是在新的培训机制和收入分配的激励下，李娜也开始取得可喜的成绩。2010年，李娜的单打排名进入世界前十，2011年，更是升至世界第4。谈起体制内外的不同，李娜告诉记者，两种体制对自己的运动成绩都起到了重要的作用。
李娜说，虽然分别是体制内和体制外，但她觉得两者并不是绝对的，因为如果没有体制内的从小培养，也就不会有体制外这么好的成绩，每个人不一样，要看更适合哪一种。
虽然体制内的培养对于运动员的优秀成绩功不可没，但是将运动员的运动成绩转化成明星品牌的影响力，需要专业的品牌包装、运作和经营，离不开专业化、国际化的体育经纪公司和团队，这些都是在体制之内难以满足的专业服务。
诺恒咨询管理公司副总监马特告诉记者，李娜跟IMG，或者是姚明有他的姚之队，他们都很认可中国和国外合作的这种(经纪)模式，都是成功的。
