NBA中国赛四大题:不靠票房赚钱 无中国球员
-如何与中国市场产生实质的接近性?
-斯特恩为何着重强调中国青少年篮球计划?
-没了中国籍球员,NBA将如何进一步开发中国市场?
-NBA为何没想靠中国赛的票房赚钱?
89比99,热队昨日在上海不敌快船,双方在中国赛两场打了个平手,2012NBA中国赛由此火爆谢幕。姚明退役,易建联回CBA,自2001年王治郅踏上NBA赛场以来,NBA即将迎来没有中国籍球员的新赛季,这种情况可能在未来持续。作为世界上极为成功的职业体育联赛,NBA接下来将面临如何继续做好中国市场的一系列难题,总裁大卫·斯特恩已在思考他的答案。
疑问一:没了中国籍球员?
昨日上海站的比赛是2012NBA中国赛的压轴戏,NBA总裁大卫·斯特恩亲临上海。这不是斯特恩第一次来中国,但在2012中国赛谢幕之际,斯特恩携NBA重要官员亲临上海,显然有他的意图。斯特恩带来了NBA制定的在中国发展的新目标,“下一个15年,NBA最重要的是帮助中国发展篮球。我绝不相信姚明是中国最后一个超级球星,我相信他该是第一个。”
中国赛自2004年开始举办,今年是第6届。值得一提的是,前几届中国赛,只有2004年和2010年姚明所在的火箭队参赛时影响非凡,其余几次均惨淡收场。如今姚明退役,易建联回CBA,中国赛作为推广NBA比赛及文化的重要手段之一,未来将以什么新面目示人?斯特恩用今年的中国赛做了回答。这一次,向广大球迷近距离展示公开训练的是NBA总冠军热队和NBA最具观赏性的快船。斯特恩已意识到完全依赖中国球员做热中国赛的风险,正所谓实力才是王道,让NBA最优秀的球队和最好看的球队来征服中国球迷,是斯特恩实施的中国赛新策略。
疑问二:让中国市场共鸣?
当然,只靠NBA巨星来吸引中国市场的注意力,在斯特恩看来是不够的。如何与中国市场产生实质的接近性,成为NBA接下来最需要思考的问题。
借本届中国赛东风,斯特恩打出了他的新牌。斯特恩昨日透露,NBA已与CBA续签了三年裁判员培训合约,且还将大规模与姚明、姚基金合作,举办如慈善赛、中学生篮球计划、希望小学篮球季等活动,全方位推动中国篮球发展,尤其是中国基层篮球的发展。
此外,斯特恩还希望与姚基金一道履行社会责任,帮助中国篮球发展。而之前,NBA已宣布与CBA的东莞新世纪俱乐部合作,建立篮球学校,深层次培养发展球员。
疑问三:看重中国青少年?
前日在上海东方体育中心,NBA举办了中国赛期间首届球迷日活动。上海体育局将当地的全民健身活动———“百万人参与百万次投篮”植入其中,当韦德带领参与者完成第100万个投篮时,现场举行了颁奖仪式,NBA总裁大卫·斯特恩是颁奖嘉宾之一。这是斯特恩作为NBA总裁首次在中国赛期间参与中国当地的全民健身体育活动,这是一个信号,标志着NBA中国营销的新方向———主打青少年篮球。
在市场调研方面,NBA同样看重青少年采样。“市场调研很重要的一块就是基础调研。”NBA中国相关人士告诉成都商报记者,工作人员会仔细观察打球的孩子们是否会在球场上模仿NBA球星的招牌动作、戴上发带和护臂等装备去模仿球星穿着,甚至模仿球员们的口号,“孩子们打球需要这样的范儿,就需要相应的产品,而这些都是我们的赢利点。”同时,调研人员还会观察孩子在打球时是否有家长陪伴,“孩子的时间就是父母的时间,而父母才是具有购买力的群体。”
疑问四:靠中国票房赚钱?
当然,更别以为NBA想靠中国赛票房赚钱。中国赛只是NBA造势中国市场的平台,用中国赛回馈赞助商。在中国赛火爆的票房中,以北京站为例,近15000张票中有约13000张送给了赞助商,公开出售的不到3000张。
笼络赞助商是NBA分食中国市场大蛋糕长盛不衰的秘诀之一。成都商报记者在两站中国赛现场看到,看台上的LED屏幕和顶端大屏幕均是本届比赛官方市场合作伙伴的Logo,其中中国品牌近半。而整个球场内有100个左右的广告位,有30多个中国品牌出现其中,“NBA赚钱,靠的是从各个品牌获得赞助,NBA历来重视回馈自己的客户、赞助商和合作单位。”