新西兰葡萄酒借“意见领袖”进军中国市场

　　为了在蓬勃发展的中国葡萄酒市场获取更大的份额，新西兰贸易发展局将协同新西兰葡萄生产商协会(New Zealand Winegrowers)在中国发起一场名为“影响意见领袖”(influence the influencer)的推广策略，以期提高新西兰葡萄酒的品牌认知度，吸引中国市场意见领袖的关注，继而推进新西兰优质葡萄酒对中国市场的出口。

　　对中国出口额年增50%

　　来自新西兰葡萄酒生产商协会的数字显示，截至今年6月底的一年间，新西兰葡萄酒出口额增长8%，达11.2亿新元。 其中，对中国出口额上升50%，达2500万新元。　　　该协会亚洲区市场经理Monty James表示，中国消费者对新西兰葡萄酒的兴趣正在迅速上升。该协会近期在北京和上海两大城市分别举办了一场推广活动，与会人数分别较上年增长了91%和25%。而在5月份举办的香港Vinexpo展会上，观众人数也较上届增加了25%。　　　新西兰目前是中国第八大葡萄酒进口来源国，远远落后于法国、美国、澳大利亚等国家。新西兰葡萄酒生产商协会主席Philip Gregan认为，中国市场正呈现出前所未有的良好前景，每一个致力于发展出口的生产商都应当盯紧中国市场。虽然中国进口葡萄酒市场仍以红葡萄酒为主，但包括新西兰长相思在内的白葡萄酒正在迅速上升。　　　Gregan表示，截至2009年6月的一年间，新西兰葡萄酒对中国的出口额仅为600万新元，而总出口额为10亿新元。到2010年度，这一数字几乎翻了三番，按目前的增长速度计算，到2015年有望达到5000万新元。根据2008年中新两国签订的自由贸易协定，从2012年1月1日起，中国对进口新西兰葡萄酒实行“零关税”，有望进一步刺激新西兰葡萄酒在中国市场的销售。　　

　　树立高端品牌形象　

　　James认为，法国葡萄酒之所以在中国市场占据领先地位，是因为中国消费者普遍认为法国葡萄酒质量优于其它国家。“中国葡萄酒消费者显然对于法国葡萄酒情有独钟，但这不意味着新世界葡萄酒无法攻克这个市场。”以新西兰邻国澳大利亚为例，2011年，澳大利亚对中国出口量超过了4万千升，总价值达到2亿多澳元。中国已经成为澳大利亚葡萄酒最大的出口市场和增长最快的国家。　　　James表示，协会已经将提高新西兰高端优质葡萄酒在中国市场的认知度列入工作重点。“新西兰葡萄酒有着卓越的品质，因此价位也较高，我们需要努力向中国消费者传递这一信息。” 　　但他同时表示，受产量限制，新西兰葡萄酒最现实的目标是以金额而非数量胜出。“我们的产量无法与法国酒相提并论，但我们可以更精确地瞄准目标群体，从而达到事半功倍的效果。” 　　目前，新西兰出口到中国的葡萄酒中，约有60%进入高级餐馆和酒吧。在这种情况下，协会将致力于在终端消费者中提高认知度。近期，该协会将着手在中国寻找约500名“意见领袖”，并协同这些“意见领袖”展开针对消费者的推广活动。“我们的目标并不是让新西兰葡萄酒成为中国葡萄酒货架上的排头兵，但我们将努力使市场份额获得稳步增长。” James说。　　　与此同时，新西兰贸易发展局(New Zealand Trade and Enterprise)宣布，计划在中国、美国及北欧市场投入210万新元，用以树立新西兰葡萄酒的品牌形象，为葡萄酒出口提高附加值，从而最大化提高新西兰葡萄酒在上述三大市场的机会。 　　　“与中国的双边自由贸易协定为新西兰葡萄酒生产商提供了有利的关税政策，这是其它市场所不具备的。”Joyce说，“我们的目的是用5年建立一个新西兰葡萄酒出口的稳固平台，届时对中国及北欧市场的出口量均将大幅上升。