白酒企业开辟葡萄酒版图 趋势日益明朗

　　日前，湖南浏阳河酒业发展有限公司旗下子公司摩尔多瓦葡萄酒业有限公司(以下简称“摩瓦酒业”)推出首批新品，抢滩葡萄酒市场。无独有偶，江苏洋河酒厂股份有限公司则在近期宣布，其进口葡萄酒将于10月上市。

　　市场观察人士认为，在中国白酒爆发增长的同时，白酒企业开辟葡萄酒版图的趋势也日益明朗化。据透露，还有多家白酒企业正在加紧进行相关准备，意欲开辟自己的葡萄酒版图。

　　机遇与挑战

　　公开数据显示，1-8月全国白酒产量增长20.5，增速同比下降9.3%。对比今年和去年的行情，“市场难做”已经成为今年众多白酒经销商的口头禅。在中国民众消费能力迅猛增长的大背景下，与白酒行业一样，中国葡萄酒市场也在最近十多年里经历了爆发性增长。一方面白酒行业面临产能过剩的问题，另一方面白酒的营销渠道已经竞争进入白热化阶段。在这种情况下，白酒企业一边在资本市场寻找依靠的臂膀，一边不断在新渠道、新市场上进行开拓。

　　有研究显示，从目前全球的大环境来看，世界葡萄酒的销量是呈现下滑的态势，唯独中国市场是一枝独秀，近几年来都呈现出两位数的增长。相关数据显示，2011年，中国葡萄酒消费额达450亿元，跃升为世界第五大葡萄酒消费国。白酒企业争相打起葡萄酒的主意，显然与如此良好的市场现状有着紧密的关联。

　　最近10年，中国白酒行业进入黄金发展时期。白酒产量、销售额、价格水平、企业规模和数量均有惊人幅度提升。因势利导，一些白酒企业纷纷提出“百亿”或“千亿”战略目标，实行多元化发展，而开辟葡萄酒版图就成为多家企业不约而同的选择。

　　相关酒水营销专家认为，白酒企业运营葡萄酒，在某些方面具有先天优势，比如可以将白酒板块与葡萄酒板块打通，实现品牌共赢、渠道共享、资源嫁接，有些企业更是能提供丰厚的现金流支撑。

　　另一方面，隔行如隔山，葡萄酒和白酒虽然同属酒水，但其消费群体、消费文化、推广手段还是有不小区别的，白酒企业争饮葡萄酒也必然面临多种挑战。白酒企业跨领域投资一直困难重重，如果不能统筹好多元化业务，不仅不能使整体效益得到提高，甚至还存在稀释核心品牌的风险。

　　有白酒分析师补充称，“我们应该培育的是独立的、成熟的红酒消费市场，而不是白酒的附庸，通过团购影响渠道恶性竞争的结果只有一个，就是最终这个行业将重新布局。”

　　争饮葡萄酒

　　摩瓦酒业成立于今年5月份，短短4个月之后，其投放中国市场的首批产品即全面推出。

　　摩瓦酒业相关负责人表示，随着中国进口葡萄酒市场日益壮大，摩瓦酒业将携手摩尔多瓦罗曼雷斯基酒业，整合摩尔多瓦葡萄酒资源和国内商业资源，共同推进被誉为“摩尔多瓦的国酒”的摩瓦葡萄酒在中国市场的快速发展，并将重点布局中高档市场。据介绍，摩瓦酒业将从摩尔多瓦原瓶进口窖藏葡萄酒、干白葡萄酒、普通葡萄酒、香槟酒及保健酒葡萄酒等五大系列产品。

　　稍前，为开辟葡萄酒版图，洋河专门成立了葡萄酒项目组，开始全面介入葡萄酒销售领域。据透露，洋河将从国外原装进口葡萄酒，并将投放市场。

　　在开辟葡萄酒版图方面，茅台、五粮液等白酒巨头可谓走在行业的前面，分别于2002年和2006年先后涉足葡萄酒行业。茅台采取的是自产自销的运营模式，五粮液则是从国外进口葡萄酒，在国内灌装进行销售。有数据显示，茅台葡萄酒年销售额已经突破2亿元。

　　有业内专家认为，白酒企业纷纷开辟葡萄酒版图，也是各企业意欲紧紧抓住行业发展良机，以尽快做大做强自己。