智利葡萄酒借网络推广“亲近”中国消费者

　　一个春光明媚的早晨，在智利马泊谷(Maipo Valley) Cousino Macu酒庄的葡萄园中，一位导游请游客们猜一猜这家酒庄最新开辟的出口市场是哪个国家。当听到答案是“中国”后，游客们都非常吃惊。Cousino Macu酒庄只是智利规模最小的葡萄酒生产商之一。

　　抢占市场良机

　　　来自智利葡萄酒协会的数据显示，今年1月~8月，智利葡萄酒对中国的出口量为138万箱(9升/箱)，同比增长19.6%，出口额为4879万美元，同比增长26.62%，每箱出口均价35.25美元，同比增长5.87%。目前，中国是智利葡萄酒第七大出口目的国。

　　“中国是一个刚刚开始懂葡萄酒的市场，潜力非常巨大。”智利葡萄酒协会主席Claudio Cilveti说。这一潜力为智利葡萄酒成为中国最主要的进口来源国之一创造了契机。

　　为了充分利用这一良机，智利葡萄酒协会投入150万美元，在中国发起了一场最大规模的在线推广，采用创新策略为在中国的会员酒庄进行推广，目标对准中国不同的消费阶层。“实际上，我们更希望赢得25岁~35岁的年轻消费者。” Cilveti说。在他看来，这一年龄阶段的消费者对葡萄酒更容易接受，且他们多拥有较高收入，具备相当高的葡萄酒消费能力。　

　　智利的大型葡萄酒生产商正努力抢占一席之地，他们纷纷着手设立地区办事处和建立经销网络。

　　最为活跃的可能当属拉美地区最大的葡萄酒生产商干露酒厂(Concha y Toro)，该公司占智利葡萄酒出口总额的33%左右。从2010年开始，干露与英国曼联足球俱乐部联手在中国推广双方品牌。

　　尽管日本仍是干露在亚洲最大的市场，但该公司2011年对中国的出口量增长至164,27文章来源华夏酒报4箱，出口额460万美元，较2010年增长86%。2000年，干露对中国的出口量仅为780箱。干露酒厂国际营销经理Sebastián Aguirre：“中国真令我们感到吃惊，在那里无论做什么都能令人着迷。”

　　将跻身前五大市场

　　在当前的国际葡萄酒市场形式下，扩大亚洲市场出口成为当务之急。今年上半年，智利瓶装葡萄酒对亚洲出口同比增长22%。但除去中国、韩国和日本这些亚洲最重要的市场外，其出口总额仅增长12%。

　　就中国而言，智利一直出口价位较高的葡萄酒，目前每箱均价是34.91美元，而其他市场的均价为29.10美元。一年前，智利对中国的瓶装葡萄酒出口额为3600万美元，散装酒出口额为5000万美元，而目前分别为7100万美元和4900万美元。

　　然而，Cilveti表示，在中国市场取得突破并非易事。首先，消费者很容易将高档产品与欧洲联系起来。“对中国消费者而言，只有法国和意大利产的葡萄酒才算高档。”

　　其次，许多喝葡萄酒的中国人已习惯了澳大利亚品牌。澳大利亚葡萄酒在中国几乎随处可见，以致于被等同于国产品牌。

　　但最大的挑战或许是建立经销网络。中国的地域辽阔成为一个明显的障碍。另一个挑战是理解消费模式。

　“与其他市场相比，中国的大型企业和政府部门购买葡萄酒的数量要大得多。因此，葡萄酒生产商必须采用不同的推广和分销策略。” Cilveti说。

　　专家表示，中国成为葡萄酒消费大国，意味着全球主要葡萄酒生产商有必要提高产量。根据估计数据，到2017年中国葡萄酒年消费量有望达到近400万千升，而目前仅为这个数字的1/3。

　　为了迎合这种需求，智利葡萄酒协会计划到2020年将葡萄酒出口总额增至30亿美元。要达到这一目标，智利需要在目前12.4万公顷葡萄园面积的基础上再增加4万公顷，同时需要增加40万千升的存储能力。

　　未来8年，预计智利葡萄酒生产商的投资将达到约18亿美元。Cilveti表示，如果生产商能够足够迅速地抓住机会，中国定将跻身智利前五大葡萄酒市场。