进口葡萄酒市场遭双重压力 掌握大单者加入角逐

　　“受今年经济增速放缓的影响，进口葡萄酒市场增速有所减缓，C A S T E L今年在中国的销量估计仅与去年持平。”日前中国第一大进口葡萄酒商C A S T E L中国区总经理毕杜维表示;巨头尚且如此，在经济增速放缓的打压下，今年进口葡萄酒市场正面临着进口量增速大幅下滑的挑战。

　　与以往50%以上的增速相比，今年1-9月，全国进口量增速只有14 .5%，广东只有13 .1%。记者调查发现，团购等重要渠道向大经销商集中加剧了进口葡萄酒行业的分化，中小经销商日子并不好过。

　　进口葡萄酒市场遭双重压力

　　受到今年经济大环境的不利影响，进口葡萄酒近几年动辄50%以上的增长幅度被拦腰撞断。据海关公布的统计数据显示，今年上半年中国进口葡萄酒总量20万千升，同比增长仅12%。作为进口葡萄酒桥头堡市场的广东更为低迷：今年上半年，经广东口岸进口葡萄酒3.48万千升，比去年同期(下同)增加4.2%。

　　这种缓慢的增长在三季度虽然有所反弹，但与往年高速增长的态势已经不可同日而语。记者昨日从中国海关和广东海关官网公布的数据了解到，今年1-3季度，全国进口葡萄酒30 .7万千升，同比增加14.5%，价值从去年同期的10 .24亿美元增15.9%至11.86亿美元。在广东地区，今年前三季度进口葡萄酒5 .416万千升，同比增加13.1%，价值从去年同期的3 .1亿美元增长31 .7%至4 .1亿美元。而2011年1-9月，广东进口葡萄酒量同比增幅高达42 .4%，价值增幅更高达44.6%。

　　“一方面是受整个市场经济下行的影响，另一方面是因为去年行业进口量过大，今年仍在消化去年的库存。”上海卡聂高国际贸易有限公司董事长陈柏龙称，这种库存积压的现象在广东沿海地区、长三角会比较明显。“现在谁不会进一货柜的酒，以前很多人觉得这潭水好，事实很多人跳下去之后都淹死了。因为过去那种低价买高价卖的模式已经行不通，经销商要做出好成绩，需要有成熟的团队及到位的培训。”旗下代理着CA ST EL等葡萄酒品牌的深圳市南宇兄弟投资有限公司董事总经理张帆称。

　 掌握大单者加入角逐

　　“葡萄酒行业肯定会经历洗牌过程。”在进口葡萄酒增速放缓的背后，意大利优质酒联合会中国区首席代表章英韬认为葡萄酒行业销售渠道资源的压缩和集中已经开始慢慢显现。

　　“进口葡萄酒消费量最大的两个渠道是餐饮和集团消费。这部分的资源一定是越来越集中，如果没有这两项资源，要运作起来非常难。”章英韬表示。

　　记者了解到，有着庞大集团消费潜力的会员企业的众多商会也开始加入进口葡萄酒的角力。广州科通展览公司总经理贾燕平向记者透露，今年10月份，其邀请广东省四川商会常务副会长到西班牙拉曼恰大区考察投资项目，没想到其立即签约了两个酒厂。

　　据贾燕平透露，该副会长的理由有二：一是国外葡萄酒性价比的确很高，广东四川商会纺织分会旗下600个会员很快就能分掉这些葡萄酒。二则是葡萄酒可以让中国制造业老板与国外发达国家零距离接触。看到商会购买潜力的贾燕平也敏锐地盯住了这块蛋糕。科通举办的2012国际名酒展将于14日在广州开幕，贾燕平邀请了众多商会协会、银行、房地产等高端行业投资商参加本次展会，中国异地商会葡萄酒投资高峰论坛将是本届展会的重点推荐活动之一。

　　紧盯这个市场的还有着巨头们。去年销量已经超过3100万瓶的CA ST EL虽然已成为中国进口葡萄酒第一品牌，但是其依然在深度“蚕食”市场。记者了解到，与其往年全国巡回品鉴会不同，今年西藏的拉萨悄然成为其中一站。CA ST EL向二三线城市延伸的欲望已经很明显。毕杜维称，目前中国消费者接触更多的是法国波尔多等产区的品种，下一步C A ST E L将继续丰富在华的产品线同时支持运营商开设公司旗下品牌的专卖店。

　　陈柏龙透露，近年来卡聂高一直在品牌拉升上不断大手笔投入。“中国进口葡萄酒未来最大的增量在品牌化上。”陈柏龙显然也是看到了进口葡萄酒洗牌过程中对品牌企业的潜力更为巨大。