葡萄酒电商是否迎来春天 无信任度怎么迎春天

　　近日，又一家高端进口葡萄酒电商平台在北京上线，网站誓言上线一年后销售额将达到3亿，并实现上线第一年即可盈利。

　　虽然网站信誓旦旦，但业界的质疑声也不少。近两年，虽然电商行业做得风生水起，但葡萄酒电商却面临集体衰落的困局，从也买酒、品尚红酒网、酒美网、红酒客等电商纷纷进入视野，抢夺市场份额，到目前不少专业葡萄酒电商开始延伸产品线，主销白酒，葡萄酒电商不堪市场压力、成本压力遭遇生存困境的现状已成事实。此番网酒网高调运作葡萄酒电商平台并誓言第一年即盈利的举措，备受业界关注。

　　笔者认为，葡萄酒电商平台尚存需要解决的障碍：

　　信任度的建立

　　葡萄酒属于食品类别，同时价格差异显著，如名庄葡萄酒，少则千元，多则数万，对用户消费心理提出更高的挑战。所以首要问题就是解决信任度的问题。建立线下葡萄酒体验店或是解决办法之一。而且，体验店还可以承担区域性物流配送中心和线下活动推广场所两大功能。

　　成本如何降低

　　在葡萄酒电商中，如何解决物流环节的产品破损率是非常重要的问题。它不仅仅涉及到企业运营成本的增减，更与用户美誉度的建立起到重要关系。本身电商的物流成本就占其营运成本的18%左右，所以成本的压力如何解决也是葡萄酒电商需要认真思考的。

　　产品线的延伸

　　一个成熟的葡萄酒电商平台，可以采取延伸产品线的办法来获得更大的市场利润，同时也可多维度强化网站黏性。由于用户群的重叠性和关联性远比普通电商平台更高。如相关产品雪茄、酒具等产品都是葡萄酒电商平台的最佳选择。