年关酒企文化营销抢市场 用酒故事打动消费者

　　年关将近，白酒市场迎来新一轮销售旺季。与往年有所不同的是，各大酒企显然将重心放在了品牌文化营销上。

　　酿酒大师助推新品上市

　　受全国白酒工业产能过剩、消费市场增长滞缓和限制“三公消费”等诸多因素的影响，不少一线酒企在“减量升值”的前提下，推出了一些代表自身品牌文化特质的次高端产品，并为之配合了卓有成效的文化营销手段。

　　为配合泸州老窖精品特曲u12、u9宣传造势，日前，泸州老窖第22代传人、国家级非物质文化遗产传承人、中国酿酒行业资深大师沈才洪现身我市发布会现场，向到场嘉宾解读了精品特曲的独特魅力。不少嘉宾现场购买展示酒并找沈大师签名，其热烈程度令主办方始料不及。据知情人士透露，作为首届中国酿酒大师、国务院政府津贴获得者，沈才洪很少现身酒类销售现场，此番亲自入渝助推销售还是头一遭。

　　据泸州老窖贵宾公司负责人介绍，作为品牌文化建设的举措之一，泸州老窖每年都不间断地推出“基地游”。今年的规模和频次更是有增无减。特别是塑化剂风波曝光以来，为了让广大经销商和消费者安心，集团对媒体和公众采取比以往更加开放的态度。“目前来厂参观的团队与日俱增，我们每天的工作量都是满负荷运转。”

　　专家入渝共商文化兴酒

　　目前国内酒企在塑造企业品牌时，大多是追溯历史，找寻酒中传奇故事，从而丰厚酒企的文化底蕴，形成独特的品牌形象。一些酒企为了打好文化牌，更是不遗余力。据重庆晚报记者了解，除了泸州老窖外，习酒、诗仙太白、江津酒厂集团等，也于本月推出了数场“品鉴之旅”活动。

　　在刚刚闭幕的“2012全国品牌社团组织联席会议年会暨诗仙太白首届中国全面品牌管理论坛”上，来自国内数十名品牌专家特别为诗仙太白品牌文化把脉会诊、献计献策。“诗仙太白酒业要继续深度挖掘诗酒文化，可考虑找寻和提炼李白气象中符合现代人价值观念中的积极成分，促使李白气象和诗仙太白的相互支撑形成良性循环。”品牌专家韩永青博士的建议，得到了与会人士的普遍认可。

　　“之所以冠名本届年会，就是要协同各方力量，吸取营养，以解读诗仙太白品牌传承诗酒文化的密码，升华诗仙太白品牌蕴含的东方文化气质。”在论坛现场，重庆诗仙太白酒业集团执行董事、总经理、党委书记陈红兵如此表示。重庆晚报记者了解到，诗仙太白自2007年被重庆轻纺集团收购重组后，斥巨资引入话剧李白、邀请于丹做客“诗魂酒魄”论坛、赞助重庆小姐评选等，在文化营销上推出了诸多大手笔。在今年白酒行业增长滞缓的大环境下，诗仙太白依然实现销售增长20%，远高于行业8%的平均增长率。

　　重庆晚报记者 黄宗海