高端干邑“迷醉”中国市场 需求仍将保持强劲？

　　随着干邑从2008/2009年的销量下滑中复苏，眼光敏锐的中国人对路易十三等奢侈干邑的兴趣也在不断上升，推动其对中国出口量大幅攀升。国际葡萄酒及烈酒研究机构IWSR报告称，由于中国人对这种法国产白兰地的喜爱，这个国家势将在4年内成为最大干邑消费国。

　　中国，高端干邑的最大市场

　　　中国人对老年份干邑的偏好使中国成为高端干邑的最大市场，2011年销售额达30亿美元。2011年，高端干邑对中国的出口量增长21.7%，出口额增幅却达34%。

　　　中国的富人们最为钟情的是类似路易十三这样的珍罕干邑，其首创于1874年，吸引力在于复杂的、几乎仪式化的酿造工艺，以大香槟区几千种精选“生命之水”调配而成，珍藏40年以上，堪称最上乘的干邑。平均售价高达2,500欧元的路易十三，其买家数目与存量水平一样被保密。那些想购买限量版干邑如3升装Jeroboam酒款的买家，不得不预定等候。

　　　这一趋势对于人头马集团(Remy Martin)无疑是个利好，该集团较之其它竞争对手更偏重于高端产品。这也说明中国整体经济增长的放缓或许不会影响国人对奢侈烈酒的胃口，虽然某些领域已经发出预警。

　　　人头马首席执行官Patrick Piana接受路透社采访时表示：“超高端产品在亚洲和其它市场表现良好，亚洲市场对于高品质干邑兴趣旺盛。”

　　　美国投资公司Bernstein分析师Trevor Stirling说：“从中国市场对奢侈干邑的旺盛需求来看，人头马有着强劲的增长预期。”

　　　尽管近几个月来由于批发商消耗年初库存导致人头马干邑销量显著下滑，但亚洲消费者对高端干邑的强劲需求令Piana深受鼓舞。2011年，高端品牌成为干邑销量增长最显著的区域，其中酒龄在6年以上的XO级干邑销量增长了18.2%。IWSR的数据显示，2011年，奢侈干邑销售额的增加导致全球干邑零售额增长16.9%，达到85亿美元，而销量增长相对较慢，为6.5%，达到1,220万箱(每箱9瓶)。

　　需求将保持强劲？

　　　分析人士正在探讨亚洲市场对于高端干邑的需求是否将保持强劲。但高端干邑确实是一个亮点，富有的中国人似乎更愿意推迟购买捷豹轿车，也不愿舍弃这种诱人的饮品。

　　　从占干邑总出口量97%的四大干邑巨头来看，人头马拥有最多的高端品牌，主要集中在VSOP及以上级别。美国是最大的干邑市场，而引领增长的是最便宜的VS级别(蕴期不少于两年)。

　　　人头马干邑60%的销量产生于亚洲，其中中国是最大的市场。在这个市场上，人头马干邑占据第三位，排名前两位的分别是LVMH和帝亚吉欧共同拥有的轩尼诗以及保乐力加旗下的马爹利。

　　　Piana预测，亚洲市场的繁荣将促使干邑生产商加快高端新品的推进步伐，该区域提供的利润最为诱人。“竞争也将更趋激烈，但这是件好事，因为竞争激烈的市场才是最有活力的市场。”

　　　中国商人喜欢在夜店里用VSOP级干邑兑苏打水、果汁和绿茶来饮用，当他们的社会地位提高后，就转而消费XO，用于正式宴请场合或节日馈赠亲友。

　　　由于路易十三已经在奢侈干邑中占据领先地位，并且拥有强大的销售网络和得力的推广伙伴，但难免要面对两大劲敌的激烈竞争，因为三者的价格水平相当。为了保住这一领先地位，人头马专门为中国市场打造出了一款禧钻特优香槟干邑(Centaure de Diamant )，目标对准中国的年轻都市消费者。此外，该集团还推出了价格高于VSOP 30%的Club de Remy Martin和价格3倍于XO 的1898 Creation Fine Champagne。