白酒老大“撞车”召开年度经销商大会意味着什么

　　12月18日,注定是中国白酒界值得关注的日子。这一天,一个是国酒茅台,一个是白酒老大五粮液,在这个特别的日子,同时召开了年度经销商大会。同时发布出来的数据显示,茅台今年有望突破350亿元,但距离五粮液600亿元的收入,还是望尘莫及。业界有人戏称:茅台造的噱头再大,也只能“光着脚丫”撵老大。

　　-“撞车”数据显家底

　　茅台、五粮液经销商大会分别在济南和宜宾举行。作为中国白酒发展的风向标,两家国字号的经销商大会成为各方关注焦点,首次档期“撞车”引发猜想连连。

　　随着会议召开,经济数据新鲜出炉:今年1-11月茅台集团实现销售收入324.36亿元,同比上涨41.74%,实现利润总额182.73亿元,同比增长逾五成。五粮液集团公司也交出满意答卷,全年销售收入有望突破600亿元,利税达到200亿。

　　据了解,两家领军企业交出成绩单后,泸州、郎酒、剑南春也将陆续发布销售数据。总体而言,白酒行业依旧会保持较高的行业景气度,但传统第一集团面临洗牌不可避免,高端白酒浮华背后早已是暗流涌动。

　　-“冤家”　针尖对麦芒

　　如同快餐行业的肯德基与麦当劳,饮料行业的可口可乐与百事可乐,茅台与五粮液作为一对宿敌,向来是仇人相见,分外眼红,只要是两家同时出现必定要争个高低上下。随着高端白酒进入挤压式增长,两家的竞争程度与日俱增。此次茅台破天荒的把经销商大会定在与五粮液同一天,便是竞争进入白热化的标志。

　　同样要打造千亿级俱乐部,五粮液今年已经过600亿元,甚至可以看到千亿的大旗了；而同样争强好胜的茅台,却只走了一小程,现在妄言千亿确实有点过早。

　　而摆在茅台面前的两道难题,已经成为不可逾越的大山。第一,与已经很成熟的浓香型白酒工艺不同,茅台主打的酱香型白酒,生产周期长、贮存时间长、基酒酒龄长,成为酱香型白酒发展的“天花板”。茅台酒最新数据显示,今年前11个月,茅台产量增幅达到59.55%,并且是多年30%增幅之后的增长,业内人士质疑:茅台哪有那么多老酒?没有老酒,茅台怎么保证质量?

　　第二道难题也是茅台自己最困惑的地方。要打造千亿俱乐部,茅台也要学五粮液的做法,开发子孙品牌。但习惯了卖方市场的茅台,连续出现了开发一款新品牌,害苦一帮经销商的困惑之中。北京奥运会之后,借势开发了水立方子品牌,一直到今天,茅台水立方成了空中阁楼,百姓酒桌上根本看不到它的身影,基本宣告失败的创意；还有冒行业之忌讳,出了一款750毫升的名将系列,别说瓶型古怪,许多人喝了这款酒后,好上头,完全失去了茅台原有的风格和品质,也因此受到消费者遗弃。“没有像样的子品牌,正如‘光着脚丫’跑步一样,怎能撵上五粮液?!”一位业内人士说。

　　-后生可畏,洗牌在即

　　头顶着两座大山,看来茅台当家人也坐不住了。这仅仅是个开始,扩张产能走不通,缩量保价更会被虎视眈眈的五粮液、泸州老窖、洋河所超越。有经销商断言,五粮液今年600亿的目标完成不是难事,进入千亿俱乐部也指日可待；浓香型鼻祖泸州连续发力,仅山东一省便完成销售20亿元,全年完成180亿元目标铁板钉钉；川酒新贵郎酒也即将突破130亿。洋河今年完成300亿元,也不再是传说,距离茅台350亿元近在咫尺。　　本报记者　王丛　陈卓然