天津酒类市场年末变局 葡萄酒节日行情悄然启动

　　正值岁末消费高峰，天津的酒类市场格局也在悄然发生变化。受三公消费限令、塑化剂风波以及“禁酒令”的一连串冲击，白酒独大的市场格局正在慢慢瓦解，尤其是高端白酒的销售占比，由去年的25%左右降至20%;同时，葡萄酒的市场占有率节节攀升;而中低档白酒和受季节因素影响明显的啤酒则稳占固有市场份额。业内人士分析指出，随着节日销售高峰的来临，葡萄酒的市场占比有望继续扩大。

　　去年年末时，天津酒类市场高端白酒销售占比约在25%左右，中低档白酒的销售占比将近40%，啤酒因季节因素在岁末酒类市场的占比不足20%，剩余15%的市场份额为红酒、洋酒、黄酒等其他产品。

　　今年，由于高端白酒销售量的急剧下滑，整个市场的销售占比也出现了一定变化，其中，高端白酒销售占比约20%，中低档白酒仍维持在40%左右，啤酒销售占比稳定在20%;红酒市场份额可单独统计，到达5%至8%;剩余为洋酒、黄酒等其他产品。

　　以本市某大型超市提供的数据为例，该超市去年全年，红酒产品的销售额约为1108.6万元，今年前11个月，红酒销售额便达到905万元，“今年全年红酒产品销售额有望突破1200万元，创造最近三年的销售新高。”该超市负责人介绍，今年前11个月白酒销售额为4494万元，销售额低于去年同期;啤酒销售额为1050万元，基本持平于去年同期水平。

　　另据国家统计局的数据显示，今年前11个月，白酒制造工业销售产值3791.52亿元，同比增长28.5%;啤酒制造工业销售产值1555.89亿元，同比增长10.34%;葡萄酒制造工业销售产值323.64亿元，同比增长30.99%;在三大酒中，白酒占比为66.86%，啤酒占比为27.44%，葡萄酒占比为5.71%。

　　中研普华研究员韦金认分析指出，在春节礼品销售市场旺季即将来临的时候，葡萄酒、黄酒等都欲借机上位，提高其在春节市场的份额。酒类行业的市场格局在年尾和2013年上半年将出现改变，白酒一马当先的急速步伐或将一去不复返，中国酒业的市场格局出现改变最终会受到经济环境、内需拉动、政策因素以及终端消费需求、消费结构的影响，特别是消费者消费习惯的改变。

　　聚焦市场

　　葡萄酒：节日行情悄然启动

　　面对重新洗牌的酒类市场格局，葡萄酒经销商可谓获利颇多，临近元旦与春节，本市的葡萄酒销售行情更是正式启动。近日，记者走访本市各葡萄酒零售渠道了解到，红酒销量持续走高，12月份的销售量较前一个月提高了三至四倍。

　　在河东区二号桥附近一家大型超市内记者看到，葡萄酒货架前，促销形式多样，购买一瓶83元某品牌干红葡萄酒，返现金10元;原价93元的干红葡萄酒，打折后87元，并且“买一赠一”;购买一瓶128元的干红葡萄酒，送一瓶进口橄榄油。卖场中的工作人员表示，目前的红酒促销活动遍及高中低档。

　　“今年葡萄酒行情启动得早，并且销售量攀升得相当快，卖场现在也会专门统计葡萄酒的销售额了。”家乐福天津区市场部负责人冯明告诉记者，目前，葡萄酒销售量能够达到百余瓶，圣诞节销售高峰时，一天最多能卖出四五百瓶，在即将到来的元旦、春节，红酒市场或出现销售的井喷。

　　此外，据多家卖场的数据显示，目前，葡萄酒销售量每年以20%左右的趋势增长，而做出巨大贡献的均是售价在600元以内的中低端葡萄酒。海信商场地下某进口红酒庄负责人表示，红酒市场之所以能够暗中抢占酒类市场份额，主要是由于葡萄酒价格相对稳定，普遍低于高端白酒的价格，既适合自饮，也能满足消费者的送礼需求;此外，葡萄酒的保健性也被更多消费者认可。

　　高端白酒：打响“保价”主旋律

　　继茅台“保价令”后，五粮液的提价潮再度成为了市场焦点。近日，有消息传出，五粮液旗下白酒将于明年春节前提价10%，届时，高度五粮液的零售价格或涨至1200元以上。

　　“目前，我们还没有接到厂家下达的最终通知，但是按照目前掌握的信息，本次提价将在2月初落实，涨幅约为10%。”本市一位五粮液的经销商表示，提价后的52度水晶瓶五粮液售价将突破1200元。记者在本市河西区的一家专卖店内看到，高度水晶瓶五粮液售价为1109元，“最近一个月基本没卖出几瓶酒，现在听说明年又要涨价，估计到时候就更不好卖了。”店内的销售人员表示，目前，52度水晶瓶的出厂价为659元/瓶，本市市场一批价约为680元，明年涨价后，预计52度水晶瓶出厂价会涨至725元/瓶。

　　面对今年年内不断萎缩的高端白酒市场，“保价”俨然成了岁末市场的主旋律，对此，业内人士分析指出，“保价”属于酒企自救的行为，可以增加经销环节利润空间，或为高端白酒价格承压状况“解套”。但此举或难以抑制高端白酒价格不断下行的趋势，一方面，今年经济增速放缓，消费者的购买能力有一定下降;另一方面，国家出台限制三公消费政策使高端白酒损失掉一部分重要消费群体。同时，塑化剂、“禁酒令”也使高端白酒的销售雪上加霜，其价格下跌的现状难以改变。

　　二三线白酒：大力促销欲节前“翻身”

　　就在高端白酒品牌纷纷打响“保价”战的同时，二三线白酒却唱起了反调，推出了大力度的促销活动。

　　“为了应对塑化剂事件的影响，不少二三线白酒都在岁末给出了大力度促销。”昨天上午，在位于咸阳路附近的某超市卖场中销售人员表示，目前，卖场中有近100款的中低档白酒，正在促销的产品超过了50款，并且20多款产品都打出了“买一赠一”这种大力度的促销活动。在另一烟酒直营店内，52度铁盒五星青酒原价78元，现促销价70元，52度黄金贵宾酒原价118元，现促销价108元，“现金直降最合适了，尤其是一些白酒礼盒，拿来送人也不错。”市民胡先生表示。

　　针对二三线白酒的集体促销行为，从事多年酒类销售的费先生认为，“目前二三线白酒的促销活动，已经在一定程度上拉升了销售量，但整个市场能否最终回暖，还要看春节前的情况。”在白酒市场销售出现萎缩的背景下，中低档白酒厂家都希望能够借节日之际实现销售额的增长，“目前是中低端酒抢占市场的好机会，价位在500元以下的中低端酒市场将成为酒商争夺的领域，而降价促销又成为酒商们抢占市场的杀手锏。”