白酒高端降价洋酒巍然不动 定制酒模式日渐火爆

　　今年的酒市不同寻常，连年价格“飞天”的茅台今年“飞”不起来了，中端白酒接了年末市场的重头戏。白酒热消退之后，高性价比的洋酒又来独领风骚。各种洋酒礼盒旺销，消费者决定过个“洋气”的年。

　　高端白酒节前降价

　　临近春节，往往是高端白酒价格进行一番上涨的时刻。可今年春节前夕的白酒市场有些特别。日前，记者在走访市内部分烟酒商行时发现，曾经售价一度超过2000元的53度飞天茅台，在部分烟酒行里已经悄然卖出了低于1500元的“低价”。

　　目前，在主流渠道，茅台的价格仍在勉力维持着。记者日前在大型超市的白酒专柜内看到，53度飞天茅台的价格仍旧维持在1980元，五粮液和国窖1573的价格也都没有变化。“从这一年来看，茅台酒的价格有升有降，并不固定，但就今年春节前的走势来看，的确还没有出现价格上涨的迹象。”超市白酒专柜的一名工作人员介绍说。

　　但在专卖店、商超以外的相对自由的渠道，茅台酒从“只涨不跌”的神坛上坠下后，被迫面对了遭到部分经销商低价抛货的尴尬。在海珠区的一家烟酒专营店前，销售人员告诉记者：“茅台飞天53度现在的价格是1580元，比之前便宜了不少，如果买得多，可以享受1350元的价格。”

　　若以超市售价为参照，按照当前1580元的价格计算，降幅达到20%；按照1350元的价格计算，降幅则为32%。

　　中端酒给力大促销

　　虽然高端酒今年略显疲态，但中端酒市场却迎来机遇十分给力。记者见到，在各大超市，酒水摊位被放在了显著的位置。中低端酒类促销力度大，单位团购则成部分酒水购买主力。

　　日前，在海珠区一大型超市三楼，记者看到，酒类产品被放在了显著的位置，超市的“年货大街”上，酒类摊位占了一半。“这款酒原来是99.8元一提，现在是49.7元一提，比搞活动前便宜了一半。”销售人员指着一款陈年白酒告诉记者。

　　不仅杜康酒，郎酒，泸州老窖酒、古井贡酒、剑南春酒等系列酒都进行了不同方式的促销活动。“很多公司都来这里团购，如果买得多，在买一赠一的基础上，我们还会根据买的数量进行打折，非常值。”该销售人员说。

　　据多家超市销售人员介绍，因为节前很多企业都发放春节福利，不少中价位品牌白酒在这周的销量都明显大增。

　　洋酒价稳供不应求

　　总体来说，今天的白酒行情不在“牛市”，最火爆、最出风头的成了洋酒。记者走访市内多间大型超市时发现，酒水专区里各种洋酒、白酒、葡萄酒等礼盒装产品“百花齐放”，都在显眼的“地段”花枝招展着，让消费者眼花缭乱。轩尼诗、马爹利、人头马等品牌都不约而同推出了新年礼盒装，同时还通过买赠等促销活动用实惠吸引消费者。在部分售价300元左右的“入门级”产品前，驻足观察的顾客络绎不绝。

　　销售人员告诉记者，洋酒品牌只有在节假日期间才会推出礼盒装，平常一直很少搞促销活动，所以现在是难得的“捡便宜”的时机。

　　据广州老字号企业――广州糖烟酒连锁有限公相关负责人透露，去年以来，洋酒销售增长明显，轩尼诗、马爹利等代表品牌的干邑产品都发生了断货的现象。为此，公司不得不将目光投向二线干邑品牌以及时回应旺盛的市场需求。

　　去年第三季度，广州糖烟酒连锁正式与法国皇冠干邑签订合作协议，第一年就将销售目标看向2000万元。

　　对于洋酒旺销的原因，英国皇冠洋酒公司董事长梁志荣认为，多年来洋酒稳定的品质和价格在消费者心中奠定了极高的美誉度，而随着红酒热、白酒热的消退，洋酒的高性价比进一步凸显，获得消费者青睐。

　　在家乐福超市的洋酒销售区，店员告诉记者，最近这段时间洋酒并没有进行价格调整，目前为止也没有收到相关方面的告知。越秀区某烟酒贸易行的一位店员介绍，现在700ml装轩尼诗X·O零售价格为1198元/瓶，700ml装VSOP零售价格为356元/瓶，700ml装马爹利名士零售价格为388元/瓶。

　　据经销商透露，部分洋酒品牌曾在去年微调过价格，但是幅度不大，“厂家的调价也就5%左右，市场上的零售价格波动也没有超过10%”。洋酒中以轩尼诗X·O为例，其在2009年时在市面上售价为1098元/瓶，现在售价为1198元/瓶左右。