春节临近白酒生意旺季不太旺 团购下降大

　　春节临近，高端白酒价格不涨反降

　　中低端白酒销量相对反弹

　　团购下降大，有的专卖店销售额下降50%左右

　　每逢春节临近，白酒市场总得得瑟一下，价格往上蹿一蹿，以此来体现自己的重要性。然而，今年，这个规律开始不起作用了，不管是卖酒的，还是买酒的，都发现今年的白酒市场遭遇旺季不旺，甚至不少高端白酒价格不涨反降。

　　诚然，回顾过去，先是“酒驾入刑”，紧接着“塑化剂”风波、“禁酒令”，然后是反对“三公消费”……种种事件和政策的矛头不约而同地都指向了白酒，难怪当问及眼下的白酒市场时，“惨淡”、“生意难做”成为众多白酒经销商统一的回答。见习记者 赵柳影/文 记者 马健/图

　　高端白酒旺季不旺，价格不涨反降

　　昨日，记者沿着华山路、伏牛路、文化宫路走访了五六家烟酒店，发现生意都比较冷清，老板们不是在织十字绣，就是在电脑上看电影。“没人来买啊，生意太差了，尤其是高端白酒，一点儿也卖不上价，不指望卖酒赚钱了。”伏牛路一家烟酒店老板陈女士说，去年春节期间，她也照常营业，可是今年生意太差，她准备年二十八停业，回家过年。

　　据陈女士介绍，往年同期，高端白酒节前一两个月就开始涨价，涨幅在10%～20%，然而今年却丝毫没有上涨的迹象，甚至价格不涨反降。事实也确实如此，昨日，在金水路一家酒类专卖店，记者看到，酒柜里摆放的53度飞天茅台，标价为每瓶1599元，而去年同期价格在2000元以上，最高的能卖到2300元一瓶。

　　“没办法，今年茅台的价格一直在降，现在的一级批发价已经从1300元降至1200元。”老板张先生说，本想着利用春节的刺激，茅台价格在节前会往上涨一涨，可看目前的情形，他预计茅台的价格还会继续走低，最终跌破1000元也不是不可能。

　　不仅如此，距离过年只剩5天的时间，像泸州老窖、五粮液、郎酒等一线品牌酒，目前也都没有接到涨价通知，甚至有业内人士指出这些品牌的白酒近期也出现一级批发价和出厂价倒挂的情况。

　　受反对“三公消费”影响，团购市场“一塌糊涂”

　　其实对于不少烟酒店、专卖店来说，零售只占到其营业额很小的一部分，大宗的团购才是它们的重要支撑所在。然而，临近年末，中央在“三公消费”上的频频出手让白酒的团购市场雪上加霜。

　　“往年这时候，我供应的单位早就开始联系送酒了，然而今年好几个大客户还都没动静，其余联系的几个公司要的酒相比往年的数量和价格都有所下调。”文化宫路一家烟酒店老板王先生说，受中央反对“三公消费”的影响，今年不少单位都不敢买酒，同时送礼的人也不敢再买酒送领导，光团购这一块，今年他的销售额就将下降50%左右。

　　郑州一位业内人士说，对于一些依靠政府单位和国企团购的烟酒店和专卖店来说，今年的日子将会特别不好过，甚至可以说是“一塌糊涂”。“酒的销售高峰期差不多就集中在中秋节至年前这一段时间，整体的销售额可以占到全年销售额的70%。对于一些主要依靠团购的酒商来说，春节团购的销售额又占到他们全年整体销售额的50%~70%，而这些团购的客户大多都是政府单位和国企。”该业内人士说，今年中央如此重视反对“三公消费”，政府单位和国企都不像往年一样放肆地买酒了，对于众多依赖团购的酒商们来说，生意必定会一落千丈。

　　中低档白酒销量相对反弹

　　对于今年的高端白酒市场来说，这个冬季不仅时间长，也更加寒冷。那么，高端白酒市场收紧所释放出来的市场空白，会不会被中低档的白酒所取代呢？

　　“理论上来讲应该是这样子，但事实却并没有大家所想象的那么美好。”从事白酒代理、批发多年的申先生说，今年整体的白酒市场都不景气，这里面包含高档白酒，也包括中低档白酒，只不过往年临近春节，关于高档白酒涨价、抢购的关注太多，因此与今年的对比过于强烈，大家才会觉得好像只有高档白酒不景气。

　　申先生也提到，中低档白酒受到大环境的影响，不可能完全填补高档白酒所释放出来的市场空间，但对于自身来说，相比高档白酒，受到的影响会小许多。

　　“在一些零售店里，也有部分中低档白酒出现了相对的反弹，这个相对指的是与高档白酒销量下降的对比，尤其是100元左右的白酒，销量还可以。”申先生说，他本身代理省内一家中低档的白酒，今年节前的销量比着其他比自己高档的酒的销量多了几倍。