高端白酒节前价格跳水 旺季不旺酒价仍跌跌不休

　　春节临近，笔者走访白酒市场发现，这一传统销售旺季并没能挽救白酒消费的颓势。自去年11月以来，受到“塑化剂风波”、“禁酒令”、“整治公款浪费”等三重打击，白酒市场风光不再，价格频频跳水。

　　旺季不旺，酒价仍跌跌不休

　　近期，商家们不得不打价格战，以价换量，抢占春节市场。

　　“往年临近春节，茅台、五粮液等高端品牌都要涨价10%，今年却已经跌了好几次了。”一家上海烟草集团烟酒专卖店的销售人员透露，从2月份起，原本就已经降价至1560元的53度飞天茅台再次降价，只卖1500元一瓶；52度五粮液也已跌到780元。在欧尚超市，一名工作人员表示，茅台酒在1月末刚刚降价，从1690元降到了现在的1546元。这在往年春节是不可能出现的。相比之下，网上的价格战似乎更加激烈。拿53度飞天茅台来说，中粮我买酒网站上最低只要1388元，而购酒网更是打出了1359元的抢购价，会员还有特别优惠。

　　而在二手礼品市场，高端白酒的收购价格也应声下跌。万佳礼品回收的工作人员表示，目前53度飞天茅台的回收价是900元，近来一直在跌。

　　大单难觅，零售送礼成主力

　　新年以来，高档酒店纷纷迎来年会宴请的退订潮，高端白酒的“大单”也自然难觅踪影。

　　位于市中心的一家四星级中资酒店的仓库工作人员透露，往年春节前，他们最少要定3箱茅台酒，批发价在1800元左右一瓶。而今年，虽然每瓶价格已降到了1200元，酒店却只进了一箱，还因为一场宴会的取消而滞销了。市区一家烟酒坊的张老板也表示，有客户原本定了10瓶五粮液准备宴请，后来换成了二线品牌，但最后因为宴会取消还是退订了。

　　没有量大的订单出现，高端白酒的销售就只能依靠零散的小生意支撑。“往年过年，不少人拿着单位支票来购买，我们卖茅台就像发牌一样。而今年一张支票也没见到，只有一些顾客来买一两瓶茅台送礼。”这位上海烟草集团烟酒专卖店的销售人员表示。而在笔者采访过程中，果然有一位顾客前来购买了2瓶茅台。他表示，作为过年时用的礼品，茅台作为白酒中最高端的品牌，仍是第一选择。“其他酒送不出手。”

　　挤出泡沫，价格由供求决定

　　虽然公款消费受到限制，但在春节的热闹酒席中，仍然少不了白酒的身影。高端白酒销售的颓势可能为二三线的白酒带来机会。

　　张老板说，往年吃800元以上白酒的客户，今年都改喝400元左右的酒了。她们烟酒坊现在卖得最好的是中端白酒，其中洋河天之蓝销路最好，所以趁热打铁正在进行第二瓶半价的促销活动。而剑南春、水井坊等品牌也很受欢迎。另一家酒行的老板则表示，虽然今年酒行的销售整体下滑了近20%，但400至700元的次高端白酒销量有小幅上升。

　　有行业人士认为，这两年高端白酒价格疯涨，除了公款消费推高外，也不乏投机炒作的因素。如今价格回落，挤出泡沫，让其价格回归到由供求决定，有利于白酒市场的健康发展，也给地方名优白酒提供了发展空间。