2013年白酒渠道深度调整 经销商:有钱赚就卖(2)

　　以后卖酒会变成卖服务

　　面对当前的市场大环境，王佩瑜所说的此前经销商暴利的心态已经发生了微妙的变化。

　　尽管在被国家以限定经销商最低售价违规被天价开罚之前，茅台一心要将一批价保住在1400元以上，但广东某白酒经销商近日告诉记者，目前市面上有茅台的一批价已低到900多元。若以其819元的出厂价算，有一批商已将利润空间压缩至不足两百元。相对于2011年高峰时一度超1800元的一批价和619元的出厂价而言，一批商的利润空间已缩水大半。

　　在2011年高端白酒处于最高峰之时，不少经销商均抱着买涨不买跌的心态，对茅台等旺销产品惜售，从而推动价格不断暴涨。“以前茅台、五粮液等高端白酒市场好，年年涨价，现在是时候让一批商把之前的利润吐一点出来了。”佛山一家经营着茅台、五粮液等知名白酒品牌的经销商告诉记者，为了推动销售，他甚至用了买酒送加油卡等捆绑促销活动，折算下来其实有些高端白酒也就每瓶赚两三块。该经销商告诉记者，52度普通五粮液现在的出厂价为725元，但据其了解，有经销商甚至以710元-720元的价格低价出手，让五粮液的价格出现了倒挂。

　　尽管该经销商坦承，这些以倒挂价格销售的经销商卖的是五粮液未升价前的旧货(此前五粮液曾发布公告，今年2月起，将52度普通五粮液的出厂价从659元调至725元)。但他也表示，现在大家都是有钱赚就卖。

　　“现在市场虽然难做，但不会坏到做不下去。”另一位经销商告诉记者，以前做酒的利润可观，这种暴利今年肯定不会继续，现在大家很痛苦，只是因为暂时没有适应这种市场变化而已。而在广州樽颂酒业有限公司董事长吴泽明看来，今年会是酒行业的转折点，将从暴利时代进入微利时代。“以后卖酒会变成卖服务、卖放心。”吴泽明称。