茅台两月跌了25% 高端白酒市场可能持续低迷两三年

　　眼下茅台的日子有多难过？答案是，相当难过。按照贵州茅台总厂规定，53度飞天茅台在专卖店的售价不得低于1519元/瓶，团购价格不得低于1400元/瓶。但从杭州市场来看，这一规定已形同虚设。

　　更糟糕的是网上售价，一淘数据显示，53度飞天茅台售价普遍低至1000元/瓶，甚至有网店给出了990元/瓶的报价，这一价格离900元/瓶的一级批发价只有咫尺之遥。

　　批发价格两月重挫25%

　　今年1月底，53度飞天茅台的一级批发价从1300元/瓶降至1200元/瓶，此时网上零售价普遍在1300元/瓶以上。零售价和批发价的差距在100元左右，并逐渐缩小。上周，一位经销商拿到的最新批发报价是850元/瓶。据他透露，大多数经销商最新拿到的报价都已到900元/瓶左右。

　　如果按900元/瓶计算，意味着两个月不到的时间里53度飞天茅台的一级批发价格下跌了25%，加剧了批零倒挂的可能性。“现在网上有的售价到了990元/瓶，以进货价900元/瓶计算，外加一些税费、人工等成本，价格再下降一点就等于是亏本销售。”上述经销商说。

　　零售价高于批发价是交易环节保证利润的基础。一旦两者价格出现倒挂，就预示着市场环境已经恶化。去年，五粮液、剑南春等白酒的主打品牌接连出现价格倒挂的现象，主要原因是供大于求，经销商迫于资金压力抛货。

　　现在看来，茅台要守住这一防线也有些难度。去年年末，茅台为了防止价格大幅下跌出台了“限价令”，后来被发改委叫停。当时除了网上，大部分线下店的售价高于茅台总厂给出的指导价，但现在这一指导价也宣布告破。

　　杭州滨江一家专卖店的工作人员表示，目前53度飞天茅台的零售价为1519元/瓶，如果买两箱以上可以给团购价1380元/瓶。在市区的一家酒类连锁店，团购价格已经低至1260元/瓶。

　　茅台股价8个月跌掉100元

　　一位白酒商说，目前茅台总厂对终端价格已经没有太强的控制力，特别是网上的价格，“从去年至今，许多经销商都面临着资金问题，为了还清酒厂的欠款只能抛货。这种情况下，价格只会越卖越低。”

　　经销商资金出问题缘于供求关系改变。由于去年经济低迷，高端白酒的消费量出现大幅下滑，再加上下半年塑化剂和政府限制“三公消费”的影响，茅台成了烫手山芋。此时，原来指望囤积茅台获利的经销商已经很难找到下家，只能抛售。

　　面对市场的低迷，贵州茅台也不得不调低2013年的目标。去年贵州茅台高层在参加贵州省国资委会议时曾高调表示，茅台要提前两年实现“十二五”目标，也就是说2013年就完成销售收入500亿元的目标。

　　但最新消息显示，今年茅台提出2013年工作目标是，产量达到37500吨，集团公司含税收入达到436亿元。

　　与之相对应的是，上周贵州茅台股价最低跌破165元，距去年7月创下的历史新高266元跌去了整整100元，整体跌幅超过37%。

　　业内人士认为，今年茅台市场价仍会处于探底的过程中，只有等经销商停止抛货，价格才会稳定。“不少经销商已经调低预期，认为这一轮高端白酒的市场调整会持续2-3年。”胡经理说。