新西兰葡萄酒在国内份额滞后 价格偏高为主因

　　新西兰葡萄酒历史短暂，但发展速度却惊人，它的长相思和黑皮诺具有世界级的水准。自从2008年4月新西兰和中国签订自由贸易协议后，新西兰葡萄酒对中国的出口增长了15倍。虽然近几年新西兰葡萄酒对中国出口额在大幅增长，但是与法国、澳大利亚、智利等国家相比却相差甚远，在中国进口葡萄酒的市场份额不到2%，在中国进口葡萄酒来源国排名第八位。

　　中国进口葡萄酒中，以法国酒和澳洲酒的知名度最高。新西兰葡萄酒在中国的市场占比才排第八位，这个占比与其优质的品质并不匹配。实际上，既然新西兰葡萄酒的整体品质很高，政府相关协会也在致力于中国市场的推广，为什么其市场占比迟迟上不去呢？

　　首先，从新西兰葡萄酒产业发展特点来讲，新西兰葡萄园面积小，人口也很少，总体产能不高，多是以打造精品小酒庄为主，因此其葡萄酒的整体价格都偏高。产品集中在中高价位段，低端产品几乎没有，加上中国市场的消费特点是两头大中间小，因此不利于迅速打开中国市场。

　　其次，新西兰主要是作为一个长相思白葡萄酒的出口国，白葡萄酒占了全国产量的90%。而中国市场主要以红葡萄酒消费为主，所以多年来新西兰葡萄酒在国内一直表现平平。

　　第三，宁波云顶湾国际贸易有限公司总经理何钧认为，新西兰葡萄酒不温不火还有一个因素在于没有领导性品牌，他表示：“新西兰没有领头羊，没有标杆性的品牌。一些品牌名称翻译成中文比较拗口，难懂难记，这对品牌推广不方便。而且酒庄规模都比较小，在中国做品牌的企业不多，他们更关注欧美市场。”

　　最后，与法国酒在中国的强势推广相比，新西兰葡萄酒推广力度还很不够。山东斯马特国际商务咨询有限公司总经理郭海冰指出：“新西兰酒价格高，而我们中国酒商看重利润空间。从经销商角度来讲，他们更注重利润，法国有很便宜的酒，但是新西兰没有这么便宜的酒，所以加价率不高，利润空间不大。因此经销商就不愿意推广新西兰酒，商家不推广，消费者就更不容易接触到新西兰酒。”

　　基于这个因素，新西兰葡萄酒在中国市场的经销商很少，消费者的影响面与其他国家产品相比差距很大。另一位做新西兰酒的酒商告诉记者，现在新西兰相关政府也很重视中国市场的推广，但以前搞的活动效果都不太好，每年在北京、上海有两场推广活动，但每次来的都是老面孔，没有邀请新的经销商加入。