53度飞天茅台网购价跌破千元 茅台陷入外忧内患

　　近期，茅台的负面消息一直没有停过，从春节前卷入塑化剂风波、“三公消费禁止喝高端酒”、“军队限酒”、“限价被罚”到日前被媒体曝出酿酒原料有机认证造假、以劣充好，这一系列事件影响茅台业绩和股价双双下跌。近日，53度飞天茅台酒在某购物网站上，价格跌破千元大关。业内人士分析，茅台已处于内忧外患的形势。

　　市场现状：“有机门”致茅台股价大跌

　　今年3.15消费者权益保护日前夕，集“中国有机产品”和“OFDC有机认证”于一身的贵州茅台，被媒体曝光其对外宣称的神秘酿酒原料“糯高粱”和“小麦”实际上是以劣充好、有机造假，且滥用化学农药。

　　虽然在3月14日，贵州茅台官方网站发布了《关于贵州茅台酒有机原料的有关情况》的公告说明，力证所有原料均通过有机认证。但是市场还是不太买账，具体反应就是茅台股价大跌。相关数据显示，3月19日，贵州茅台股价跌1.78%，报166.44元，股价跌破170元的强支撑，回落到2010年10月的水平，而上周贵州茅台股价最低跌破165元，距去年7月创下的历史新高266元跌去了整整100元，整体跌幅超过37%。截至3月25日，贵州茅台收盘价是169.03元。

　　广州商超调低茅台价格

　　不仅股价，茅台的市场价也是连月下跌，甚至跌破千元。去年年末，茅台为了防止价格大幅下跌出台了“限价令”。今年1月15日“限价令”被发改委叫停后，不仅网店，各商超、烟酒行的53度飞天茅台价格均跌破了指导价1519元。3月25日，在京东商城上，一些店家的500ml装的53度飞天茅台已跌破千元大关，由原价2500元促销降至999元。在广州一些大型商超，一向价格坚挺的53度茅台也降价了，下降幅度均在100~300元不等。其中，在广百中怡店由1月份的2080元跌到如今的1780元，买一件(12瓶)的话还能打9.5折。3月25日下午，记者采访天河城百货国产酒专柜时得知，当天下午茅台最新调低的价格是1738元。记者从另外一家超市白酒采购员处得知，如记者不经超市拿货，可以1400多元的价格买到，据了解，该超市的53度飞天茅台售价是1500多元。

　　不仅在广州市场茅台酒价格一路跌，据湖北、湖南等多地媒体报道，当地的茅台价格跌回两年前。在武汉，当地茅台酒的批发价已经跌至千元一瓶，但依旧有很多经销商表示卖得不好。据中金公司日前发布的2013年1月全国白酒销售情况数据显示，贵州茅台在商超渠道内取得的营收同比跌幅分别为39.9%，销量同比跌幅分别为35.3%。其中茅台的主打产品53度飞天茅台在商超渠道的平均售价三年来首次出现同比下滑。

　　经销商：高端酒业务正在萎缩

　　广州俊涛酒业董事长张建伟在接受记者采访时表示，目前其13家门店内销售茅台的价格仍然是1400元，而那些卖1000元以下的渠道，可能是没有发票提供的。对于目前茅台跌破1000元的现状，他认为，如果厂家不采取什么行动，价格可能会一直下降。除非厂家做好市场，控量控渠道，例如有些太便宜的渠道就停止供货，市场的价格才能稳定。张建伟告诉记者，去年其公司高端酒业务收缩25%左右，中档酒业务有所上升，但受到高档酒影响，总体生意销量下降15%，利润下降20%，但他认为，这种阶段性的下滑也很正常，酒业不可能一直高速往前冲，就像车开久了，也要刹车加油，现在的调整对行业有好处。

　　另一位酒类经销商对记者表示，现在茅台的货满天飞，茅台要求经销商完成销售任务，每个季度还要打款，经销商压力大抛货也很正常。业内人士表示，由于去年经济低迷，高端白酒的消费量出现大幅下滑，再加上下半年塑化剂和政府限制“三公消费”的影响，茅台成了烫手山芋。

　　茅台集团：调低今年销售目标

　　面对一系列的风波，股价、市场的低迷，贵州茅台也不得不调低2013年的目标。去年贵州茅台高层在参加贵州省国资委会议时曾高调表示，茅台要提前两年实现“十二五”目标，即在2013年完成销售收入500亿元的目标。近日有最新消息称，今年茅台提出2013年工作目标是，产量达到37500吨，集团公司含税收入达到436亿元，目标调低。

　　营销专家：茅台陷入外忧内患

　　中国食品商务研究院研究员朱丹蓬分析茅台目前处境时说，整体来看茅台现正处于外忧内患时期。“外”指禁酒令、限三公消费等外部政策，目前，高端餐饮消费萎缩也是高端白酒萎缩的一个缩影；“内”是指塑化剂、企业内部股价、经销商信心等问题。他曾预言2013年，中国高端酒销量将下滑30%左右，只是不同品牌下滑程度不同。而目前茅台所遇到的危机是白酒板块中最严重的，当前茅台首要问题是其消费量的下滑，之前的那些非消费型的囤货买家急于抛售手上的茅台，而其他白酒是只有消费没有囤货，此外，近年来，茅台囤货量占其销量比重越来越重，“所以这段时间茅台很痛苦。”朱丹蓬说，目前是3月底，即将步入夏季，白酒消费的淡季，茅台价格真正见底要等到8月中秋节前后。茅台所遇到的问题仅是我国白酒行业问题的一个缩影，要消除内忧外患，需要很长的时间也需要整个行业的努力。